然而，在合作细节方面，还是出现了分歧。程家明希望在跨境物流定价上拥有更多的话语权，他认为自己的渠道优势明显，所以价格调整应该以他的判断为主。

“程经理，虽然您的跨境物流渠道很可靠，但价格这块对我们公司成本影响很大。我们公司订单量多，价格上应该有一定的协商空间，毕竟合作是互利共赢的事。”我诚恳地说道。

程家明微微皱眉：“我理解贵公司的顾虑，但国际物流市场价格波动大，我这边需要根据实际情况灵活定价，才能保证服务的稳定性。”

迪姐也在一旁补充道：“程经理，咱们既然要长期合作，在价格上还是需要有个相对稳定的机制，这样双方心里都有底。不然价格波动太频繁，我们在核算成本和给客户报价时都会很被动。”

小张也跟着说道：“对呀程经理，我们也希望能够建立长期稳定的合作关系，价格稳定对于我们规划业务和维持客户关系非常重要。而且我们的订单量稳定且可观，相信对您这边来说也是很有吸引力的，能不能在价格上再考虑考虑呢？”

程家明沉思了片刻，缓缓说道：“我明白你们的担忧，这样吧，我们可以设定一个价格区间，在一定时间段内，市场价格波动在这个区间内时，维持固定价格。但如果超出这个区间，我们需要根据实际情况调整价格，以保障双方的利益，你们觉得如何？”

我想了想，这样的方案虽然没有完全达到我们期望的固定价格模式，但也在一定程度上限制了价格的随意波动，有一定的合理性。不过，我还是觉得在价格调整的触发条件和调整幅度上需要再斟酌。

“程经理，您提出的价格区间方案我们觉得有一定的可行性，不过对于价格调整的触发条件，能不能再细化一些？比如具体的市场价格波动比例，以及调整幅度的上限，这样我们双方在执行过程中都能更加明确。”我认真地说道。

程家明点了点头，表示认同：“这一点确实需要明确，我原本的想法是当市场价格波动超过15%时，我们可以根据实际成本进行价格调整，但调整幅度不超过10%，你们看这样是否合适？”

宋明哲这时也开了口：“程经理，15%的波动触发点和10%的调整幅度，在市场平稳的时候可能没问题，但如果遇到市场剧烈动荡，这个调整幅度对我们公司来说压力还是有点大。能不能把调整幅度再降低一些，控制在8%以内呢？”

程家明露出了有些为难的神色：“宋主管，8%的话对我这边的利润空间压缩就比较大了，毕竟我这边也要承担很多运输成本和风险。而且我保证，一旦出现价格调整，我也会提前和贵公司充分沟通，尽量减少对你们业务的影响。”

谈判再次陷入了僵局，双方都坚守着自己的底线。会议室里的气氛有些凝重，大家都在思考如何才能打破这个局面。

这时，我灵机一动，想到了一个办法：“程经理，宋主管，我有个提议。我们可以在合作中设置一个奖励机制，如果在一定周期内，您能够在不超过价格区间和调整幅度的情况下，保证物流服务的高效稳定，我们公司会给予一定的额外奖励，比如增加订单量或者给予一定比例的现金奖励。这样既能够保障您的利润空间，也能激励您这边更好地控制成本和提升服务质量，您看怎么样？”

程家明听了，眼睛一亮，思索片刻后说道：“这个提议倒是不错，我觉得可以考虑。这样双方都有一定的动力和保障，也有助于我们长期合作关系的建立。”

宋明哲也微微点头：“嗯，这个办法可以尝试，既给了对方一定的激励，也能保障我们公司的利益。”

随着这个奖励机制的提出，谈判的气氛终于缓和下来，大家围绕着具体的条款和细节又展开了深入的讨论。经过几个小时的协商，我们终于在合作方案上达成了一致。

签订合作协议的那一刻，大家的脸上都露出了欣慰的笑容。这次艰难的谈判不仅让我们找到了稳定可靠的跨境物流合作伙伴，也让我们更加懂得在商业合作中，如何通过沟通、协商和相互理解来实现互利共赢。