我被他的专业素养深深吸引,在讨论结束后的自由交流环节,我怀着崇敬的心情主动走到他面前,表达了我对他观点的认同,并分享了一些我在跨境物流工作中遇到的相关问题和思考。程家明十分友善,耐心地回应了我,我们越聊越投机,在交流中发现彼此对行业的许多看法都不谋而合。
在交流快要结束时,我鼓起勇气向他索要联系方式,程家明欣然答应,我们互换了名片,就此结识。
此时项目面临困境,我怀着忐忑的心情,犹豫再三后还是拨通了程家明的电话。电话响了几声后,那头传来程家明熟悉的声音:“喂,你好?”我深吸一口气,说道:“程经理,您好,我是之前在行业峰会上和您交流过的苏尧,不知道您还记得我吗?”程家明爽朗地笑了笑:“当然记得,有什么事吗?”
我急忙将公司目前在跨境物流供应上遇到的难题一五一十地告诉了他,诚恳地说道:“程经理,我实在是没有办法了,您在这方面人脉广、资源多,不知道能不能给我指条明路。”
程家明听完后,笑着说道:“其实我一直都很关注贵公司,毕竟在业内贵公司可是大公司,实力有目共睹。我早就希望能有机会与贵公司展开合作。我手里有稳定的跨境物流渠道,也有成熟的配送体系,咱们合作的话,绝对能实现互利共赢,共同解决你现在面临的难题。”
我又惊又喜,没想到程家明竟如此爽快且主动。不过惊喜之余,我也保持着一份谨慎:“程经理,非常感谢您对我们公司的认可,只是合作毕竟是大事,具体的合作细节,还得咱们好好商量商量。”
程家明应道:“那是自然,你们准备一下,找个时间咱们坐下来详谈。”
挂断电话后,团队里一片欢呼雀跃。大家都觉得终于看到了希望。但我心里清楚,接下来的合作谈判并非一帆风顺。
果不其然,当我把和程家明合作的想法告知宋明哲时,他一脸不屑地说:“哼,这好事能轮到咱们?别是有什么陷阱吧,还是得小心为妙。”
我耐着性子解释道:“宋总,程家明主动提出合作,就是看中了咱们公司的实力和影响力。这是个难得的机会,我们得抓住。”
几天后,我早早地来到南城机场等候程家明。飞机准点抵达,不一会儿,就看到程家明拖着行李箱走出了通道。我赶忙迎上前去,热情地打招呼:“程经理,一路辛苦了!”
程家明笑着回应:“不辛苦,很高兴再次见到你。”
“我也特别高兴您能来,咱们这边走。”我帮程家明接过行李箱,带着他往停车场走去。
晚上,我安排了晚宴,邀请了迪姐和团队的几位核心成员作陪。席间,大家相谈甚欢,话题从行业动态到生活趣事,气氛轻松融洽。程家明幽默风趣,时不时讲出的段子总能逗得大家哈哈大笑,整个晚宴在愉快的氛围中进行着。
第二天一早,我们安排了专车去接程家明。车子稳稳地停在酒店门口,程家明准时出现。当他走进公司大堂,不禁环顾四周,赞叹道:“你们公司这大堂真气派,一看就是实力雄厚啊!”
我笑着回应:“程经理过奖了,这也是大家共同努力的结果。”
随后,我们领着程家明来到会议室。会议室里,投影仪、文件资料等早已准备就绪。大家依次入座,一场决定合作走向的谈判正式拉开帷幕。
程家明不紧不慢地从公文包里拿出一份厚厚的文件,正是他精心准备的合作方案。他清了清嗓子,开始认真阐述起来:“各位,这份合作方案主要围绕跨境物流运输展开。首先是价格方面,我们综合市场行情以及自身成本,制定了一套合理且具有竞争力的价格体系;在时效保障上,我们依托多年建立的物流网络和先进的物流技术,确保货物能够按时、精准送达;另外,针对货物在不同国家的清关流程,我们有专业的团队深入研究各国政策法规,制定了一系列优化方案,能够最大程度减少清关时间,提高货物流转效率。”
程家明条理清晰地讲述,让我们对他的方案有了全面且清晰地了解,也让大家看到了这次合作的巨大潜力。