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第29章 踌躇满志去报名

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原来唐代的投标叫做“扑买”,过程大致是这样。

先是甲方或者业主在闹市张榜,把消息散出去,让有意者来报名。这个环节,相当于现代工程在招标网上发布招标。

接着,各方到甲方那去了解投标的详细要求,获得正式参加的文书。这个环节,相当于现代工程里的买标书。

然后,甲方在指定日期到指定地点公开悬挂木箱,让各方把方案或者报价投到箱子里。这就是“扑买”核心环节,相当于现代的正式投标。

最后,又是在指定日期和地点,甲方公开开箱,择优而取。这就是现代意义上的开标环节。他们还可以请德高望重的人或技术专业的人来评价好坏,那就相当于现在的评标。

搞清楚这些基本知识后,林小画便和梁家父子商量具体怎么扑买。

对于技术标部分,林小画已经安排现代设计院去支持了,所以她来主导。对于商务标部分,她倒是需要老梁头的经验来把关。谁知,老梁头却觉得商务标部分不会是关键。

“老朽之所以觉得销算价格不是关键,主要有两个原因。”老梁头捻捻胡须,开始娓娓道来,“首先,这次阎都督的想法很明显,就是要冲高度。”

“所以你认为‘扑买’获胜的关键,在于方案的高度,而不是工程造价?”

“对。你想啊,不同高度的楼,营造的销算是没法比的。”老梁头分析道,“十丈高的楼,肯定比二十丈高的楼便宜很多。如果评比时让销算更低的占优,那最高楼就难以胜出了。”

“有道理,这种结果绝非阎都督想要的。”林小画夸赞道,“姜还是老的辣。”

“不过也有一种间接比营造销算的方法。”老梁头补充道,“就是比两轮。先比图样,选中最高的图样。然后第二轮要求各方都按照这个最高的图样报价。这样一来,统一了楼的标准,营造销算的数额就有了可比性了。”

“但是这样也有问题。”林小画想了想,“各家的方案都是藏着技术秘密的。选定最高那家的方案后,其他家就算报价更低中了标,他们也没本事造出来吧?”

“对,这就是老朽说的第二个原因。”老梁头道,“即使他们坚持要比营造销算,也不可能单纯让最低价者成功扑买,而是拿其他家的销算作为参考,来和图样最优者谈判。”

“那我就懂了。”林小画点点头。

这种方式在现代投标里也很常见。甲方往往拿低报价和方案最优者谈判,威胁不降价的话就选次优家的方案。这时候就看双方博弈了。如果甲方心里不是非此方案不可,那就会比较硬气。如果甲方心里其实很想要这个方案,那这个谈判就是吓唬人的。

在他们几个人看来,阎都督一心要造最高的滕王阁,显然属于后一种甲方。

这么一通分析,林小画赢的把握更大了。

很快,报名的那一天到了。林小画和梁家众人,提前一天就沐浴更衣,祷告焚香,搞得十分隆重。天一亮,他们就上了约好的船,再次顺着洛河往洛阳进发。

当他们在天津桥下船时,已经远远看到了谪仙楼的屋顶。阎都督选的这个谪仙楼,可谓用心良苦。它位于洛水南岸的尚善坊里,隔河与皇宫相望。无论是区位还是人气,都可以说是洛阳第一酒楼。

几十年后,当李白回忆洛阳的时候,他写道“忆昔洛阳董糟丘,为余天津桥南造酒楼。黄金白璧买歌笑,一醉累月轻王侯。”诗中所写,正是这个由董姓老板所造的谪仙楼。

不过在去谪仙楼之前,林小画一行先去了西市,因为那里有一座公输堂。这个公输堂,是供奉鲁班的地方。要知道,鲁班可是全中国木匠的祖师爷。所以,老梁头他们每逢重大项目,必然要到这里来上香。

公输堂地方不大,只有一间小房,比不得其他神明占地广阔的庙堂。但是进入堂内,林小画发现另有玄机。

原来,木匠们为了敬奉祖师,在里面极尽炫技,做出了层层叠叠的缩微屋檐。这些屋檐虽然都是缩小版本,但是有长有短、有进有出,斗拱毕现、彩画无遗。

林小画置身其中,抬头仿佛是在仰望繁华的天庭,让她不由得联想起西方洛可可风格的教堂穹顶。她作为一个现代建筑师,此刻仿佛也被祖师爷的灵威慑服,虔诚地拜倒在蒲团之上,诚心发愿。

老梁头他们则更为专业。除了供奉果品酒肉之外,还恭敬地放上矩尺和圆规,以表天圆地方、鲁祖神降。

等这些仪式都做完,众人意气风发,大步向尚善坊走去。入坊之后,老远便可见六层高的谪仙楼。它三面抱厦,体量极其庞大。今天正好又是中秋节,所以酒店门前用竹竿搭了两层的欢楼,上面张灯结彩。摩肩接踵的客流进进出出,让楼里楼外都人声鼎沸。

在欢楼最显眼的地方,张挂了好大一面帆旗,上书“洪州新阁求贤处”七个大字。

林小画大步流星地迈进酒楼,报名的香案就在两层通高的中庭当中。香案后坐了一排文吏。文吏后面较远的地方,一位年轻的主事正盘腿坐在豪华的方榻之上。

这位主事倒是生得十分俊朗,剑眉星目,宽肩蜂腰。他正用锐利的眼神不断扫射着大堂中来来往往的人。

林小画等人走上前去,却只是文吏起身接待,远处的主事并无动作。他们在文吏的引导下,纳名、奉贴,得到了之后去洪州扑买的详细指南。

这一切倒还顺利。只是完成之后,林小画他们想和主事的攀谈两句,请文吏代为传话。奈何这些文吏不接话茬,自顾自招呼别人了。他们看主事隔那么远,也没法直接搭话,只好作罢。

然而就在他们准备回头的时候,那个主事突然眼睛一亮,麻利地起了身,绕过香案,向门口快步走去。

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