那条领带第二天落在她家了。

还是前天去公司时，洛唯一在公司见到辞临，把领带给他还过去。

辞临接过领带，又看了看她，当时说了句：“以后想试试。”

洛唯一问他：“试什么？”

辞临没说，说了个别的话题岔过去了。

这两天她们两个都忙，辞临的公司内外的会变多了，而她在大哥的介绍下，有了第一个意向客户。

那是洛瑾年以前咨询项目中碰到过的客户，因为一些原因，洛瑾年没有直接和她合作过，所以没有利益冲突。得知她们企业需要销售预测计划体系，他介绍了洛唯一给她认识。

洛唯一在准备第一次见客的汇报。

汇报当中，除了产品功能的介绍，其中最重要的一个环节是案例介绍。其实对于新品来说，这场仗特别难打，因为没有说服力。

但，洛唯一手头上有一个真实案例。

是辞临的公司。

他之前同意她和他们公司的系统做集成测试。

连续几个月下来，她研发系统的预测数据和辞临公司的真实销售数据以及采购数据相似，误差被压的很小，洛唯一在准备的见客案例就是辞临公司。

当然，从商务和法律条款上来说，她得先取得辞临公司的同意，她才能把他们当案例来讲。

对于这一点，辞临给她授权了。

有辞临在，她的创业才不至于是从坑里往外爬。她一出门，辞临就给她搭了一个梯子。

有人从后面摸了摸她的脑袋，洛唯一回头，辞临站在她身后。

洛唯一：“你开完会了？”

辞临在洛唯一旁边拉了一个办公椅坐下：“嗯。”

快八点了，周围同事都下班两个小时了，但辞临今天晚上有会，在楼上开远程会议，才从办公室下来。

洛唯一在准备汇报材料，也一直在忙。

辞临问她：“准备好了吗？”

洛唯一：“还没有。我怕就只有这一次见客机会，所以我要把材料准备得多一点。”

辞临：“安排了多长时间？”

洛唯一：“一个小时。”

辞临靠过来些：“我看看你准备的。”

洛唯一把电脑转过来给他看。

PPT翻过一遍，辞临看见她准备了很多技术细节的内容，甚至包括了一些系统界面的展示和算法的介绍。十分专业。

但辞临说：“我不建议你第一次见面时就讲这些。”

洛唯一：“为什么？”

“一个是这些过于技术的内容她未必看得懂，就算你讲得清楚，她也未必信”，辞临：“还有，第一次见面就把这套预测体系扔过去，她会觉得你对她的需求还不了解，对她们公司的情况还不了解，会觉得你这套体系对她来说不匹配。”

洛唯一问他：“那应该讲什么？”

辞临根据自己的经验说：“第一次见面片子内容不用太多，先去了解她们公司，从网上搜资料，看她们的官网，看财报，没有财报就看看有没有招股说明书。了解她们的行业，了解公司定位，用你哥教你的那套方法论，先去看行业市场容量有多大，增速怎么样，行业的驱动因素，市场的竞争格局，最后再看她们公司的定位。”

洛瑾年给她讲过咨询公司做行业分析的这套方法论，但她问辞临：“这和我的计划体系有什么关系？”

辞临：“第一次见客不要急。你先要告诉她一件事，你懂她们行业，懂她们公司，懂她的需求。先让她知道，或者觉得，你是个懂行的。她才会愿意去听你接下来讲的她听不懂的技术内容，才会信你说的话。”

“当然你的这套片子也备着”，辞临：“如果效果好的话，她愿意再多留一个小时一次性听完，你就把技术的内容拿出来。”

洛唯一在考虑这个方法的可行性，但事实上她没有创业经验，过去一年半在培训，连见客的经验都少。而辞临自己创业成功，现在同时管理两个企业，她相信他的判断，采纳他的建议，说：“那我再重新准备一套片子。”

“嗯”，辞临把她的电脑界面帮她放回原位，问她：“吃饭了吗？”

洛唯一说：“还没有。”

她知道辞临还在开会，没吃也是等他。时间不早了，洛唯一说：“我饿了，要去吃饭吗？”

听到她说饿，辞临几乎是下意识的就想到了那天晚上。她在床上闹他，做到一半说饿，偏要去吃东西。

他抱她起来，她又一个劲的摇头。

后来她抱着他，安静了好一会才肯说，是他做的太过，她有点怕。

她的声音比平时的软糯，带着种委屈感，她说她不是想吃东西，只是想缓缓。

他当时握着她腰的手没松，她坐了会身上又出汗。

他以前是心里喜欢她，带着懵懂的生理感受。有过之后，他的生理对她产生了同样程度的渴望和依赖。

现在他把她说饿和她那时的表情状态联系在一起，以后再听见她说饿会很难办…

洛唯一见辞临没反应，以为他走神没听见，又说：“我饿了，你饿吗？”

辞临视线不自然的让了下，应：“嗯。”

洛唯一：“那先去吃饭？回来我再写片子，晚上估计要熬夜了。这周还能在公司加班，以后如果再加班就要换地方了。”

她的离职申请提了后有一个月的交接时间，时间过去了三周，据她正式离开公司还有几天，离职的那天，她要归还公司的电脑和门卡。

辞临摸摸她的脑袋。

洛唯一问：“你想吃什么？”

辞临想到了薯片和那碗面，他说：“你定。”