「部长小孩烧得很厉害，家里没人，叫我来送。」

过了几分钟，对方才寻到谈话的空隙回复他。

「你清楚产品的情况吗？」

他参与的设计，又开了那么多场会，怎么会不清楚呢？只是要他来主讲的话……闵和竹纠结了一会儿，觉得现下不是自己往后缩的时候。

就当是为了他能尽快攒够退休的钱吧！

「清楚」

闵和竹发送出这句话不久后，就看到销售部的部长主动点名他来介绍产品的情况。

为了让他的介绍更有说服力，销售部部长给他说了几句好话，夸奖他是公司着重培养的新员工。

都是好听的套话，但在听到自己名字的时候，闵和竹还是紧张起来。他感到心脏泵出的血直往脸上冲，而四肢变得冰凉。

这不是他还在上学时候，老师上课点名那样轻松的场合——但实质上应该是一样的，他清楚答案，只要说出来，不就可以吗？

闵和竹给自己做了积极的心理暗示，又无意识地往陆尧砚那边瞥了一眼。

陆尧砚坚定地看着他，用嘴型对他比出：“加油。”

闵和竹站了起来，而后缓缓吸了口气，嘴角扬起了一个略微僵硬的幅度。

“您们还想了解什么内容？”他有点不自然地微笑着问到。

对方先是问了几个无关紧要的问题，而后逐步提高了问题的难度，甚至问了一些闵和竹不免认为，应该是销售部才应该和他们周旋的内容。

他不知道怎么妥帖地回答，也没有学习过令人会心一笑的幽默说话方式。只能一五一十地以自己的观点来回答对产品各个方面的看法。

产品的成本不能一味压缩。即便目前因为市场的萎缩、消费力下降，许多公司都开始打价格战。但低价倾销占据市场，当终端用户察觉到产品本身的质量和价格不符，最终都会流失。

他们的优势在于，与甲方在同一省份，能减少沟通的成本，同时也能不厌其烦地进行改动升级。

物流层面，他们也和许多公司保持着良好的合作，足够覆盖甲方的客户群体所在地区。

至于仓储方面的问题，双方可以进行协商与寻找第三方专业公司合作，降低彼此的物流流转成本。

说着说着，闵和竹的心态也平静了下来。他越说越流畅，到了最后，他的神经亢奋起来，让他极快地反馈了客户对于对比优势的疑问。

他们虽然不是大公司，做不到跨时代的设计，但在生产与服务方面的认真负责，一定是行业内的佼佼者。相信在彼此的合作之中，双方能在创新层面上探求更多的可能性。

回答完客户代表的问题之后，闵和竹才发现自己的手机屏幕上弹了不少信息，大概是销售部几个在场的人，都在指导他该怎么滴水不漏地回答客户的疑问——可他一个人的话都没看，只是讲了自己个人的看法。

闵和竹小心翼翼地扫了周围一圈人，发现大家脸上似乎都没有笑容。

他后知后觉地担忧起来，他不会说了什么不该说的内容，把事情搞砸了吧？

可过了几分钟后，客户那边的代表却笑了起来：“我知道你，是不是前段时间救了司机的那个小伙子？”

对方怎么会突然提起这件事来？闵和竹不免一愣：“……是。”

“你很勇敢，也很有个人的看法。”客户代表看上去表情和蔼，似乎对他本人很感兴趣，“你们公司很会培养年轻员工啊。”

闵和竹还没说话，话头就被销售部部长接了过去，对方和代表像是拉家常一般聊了几句后，闵和竹感觉到会议室的气氛缓和了许多。

谈笑间，生意竟真的被对方拍板定下：“下周带你们其它的产品来吧，希望你还会来。”

对方指名要自己到场？闵和竹不由得吃了一惊，他情不自禁地去看销售部部长的表情，看到对方虽然收敛情绪、却也是微微惊讶的模样。

但闵和竹也清楚，这是他们公司拓展客源绝佳的机会。他连忙站起来，朝对方询问道：“您的意思是不是，我们和您们还有更多合作的机会？”

他不应该这么追问，应当再委婉一些。可性格使然，他不愿和对方弯弯绕绕地谈话。

代表似乎很是欣赏他的直率，笑道：“是。但也要你们的产品符合要求。”

闵和竹马上向对方道谢到：“非常感谢您们的信任！我们一定会给您带来我们最好的产品。”

说着这话的时候，闵和竹久违地感受到了一种成就感赋予的快乐。

上一次是什么时候呢？好像还是高中时候，他在学校的公告栏看到成绩告示，他的排名比陆尧砚高。

闵和竹不由自主地去看陆尧砚，瞧见对方脸上露出了由衷的笑容。

那不是为公司终于拿下这个客户感到兴奋的表情，而是对他的表现不自觉地高兴。

……他怎么会这么想？闵和竹掐了掐自己的虎口，阻止在他看来自恋的念头发散下去。

可在离开会议室的时候，陆尧砚凑到了他身边，小声祝贺到：“和竹，恭喜！”

闵和竹不知道说什么，他的理智觉得陆尧砚是为他开心的，可早上他们才吵过一架——陆尧砚就不生气么？

“你要回去吗？”

闵和竹看了一眼手机，已经凌晨两点多。这个时间段打车似乎也很困难……

“我在旁边酒店订了房间，你也来吧。”

TBC.