“部长，别着急，您慢慢说。”闵和竹安抚到。

对方深吸了一口气，这次条理清楚地说明了当下的情况。

原来是下午销售部去拜访了客户，在几个小时的会议之后，对方给了最后一次机会，却也附加了对于再三要求改动的交换条件。

如果这一次产品的改动符合要求，他们也会考虑其它产品的购买。

但不巧的是，本该负责亲自送货的部长，却有要事在身。

“我去吧。这不是什么重要的事。”只是送个货而已，闵和竹想，没有什么困难的地方。

“小闵，你会开车吗？”

“不会，但可以打车过去。”

部长叹了口气，简单交代过后，闵和竹就出发了。

客户在的地方离他们也不远，一个多小时的路程。

临行前，闵和竹特意和饶樨嘱咐到：“我不知道什么时候才能回来，你要把门窗锁好，注意安全。”

饶樨看看窗外一片昏黑的天色，执意给闵和竹塞了伞：“我知道，和竹哥，你把伞也带上吧。”

闵和竹背上自己的双肩包，马上打了车往工厂方向赶。

工厂这段时间的销量不算太好，不似从前两班倒。闵和竹到那儿的时候，只有保安还在值守。

保安联系了工厂的负责人，他又等了半个多小时，才拿到今天下午现生产的样品。

和对方寒暄几句生意难做之后，闵和竹连忙又打车往客户公司去了。

一路上都在打雷闪电，闵和竹都不由得担心，他们的车会不会被劈中。

还好他们的车没有遭遇那样的厄运。

终于到了目的地下了车，闵和竹虽然一开门就打开了伞，还是被雨水浸湿了衣服。

但他也没有替换的时间和备用衣物，只得咬咬牙和客户公司的保安申请了访客身份，这才来到了电梯口前。

电梯是刷卡上楼，闵和竹不知道销售部其他同事的电话，犹豫了一会儿，还是拨通了陆尧砚的号码。

“陆尧砚，你在不在那儿？”

“和竹？怎么是你……”

“来拿样品，我在楼梯口。”

“马上！”

挂断电话之后，闵和竹憋着的那口气便散了。

他几乎挺不直腰，身上唯一还在用力的地方就是提着样品袋子的手。

他不敢马虎，唯恐样品损坏，搞砸了这桩大家“兴师动众”的生意。

陆尧砚很快和客户公司的员工一起下来了。

见了他，陆尧砚的表情立刻流露出担心的神色。但或许是碍于还有客户的人在，所以没说什么，只是说到：“和竹，样品给我吧。”

闵和竹把袋子小心地交到对方手上，然后说到：“还有什么需要吗？”

“你……要不要在大厅坐会，雨小些再——”

“不如一起上去吧？”客户方的人却忽然提议到，“您是不是产品设计方面的人？”

“啊？”闵和竹不明所以。他以为自己只是扮演送货小喽啰，却没想到对方会这么问，于是他下意识应到，“是的。”

“那一起来吧，这样大家交流也更清楚一些。”

他们公司有明确的规定，极少让产品部门的员工与大客户直接对接，拜访或是谈判大多需要领导在场，确保流程合规。

这样的规定虽然让沟通变得繁琐，但闵和竹也能理解管理层这点小心思：无非是为了避免哪个员工生出二心，积攒客源之后跳槽单干。

“这个，我们公司——”闵和竹想要婉拒，却被陆尧砚打断了：“走吧和竹，你在的话，说得也会更明了一些。”

闵和竹心想，自己是不是应该先给部长汇报一下情况，不要自行决定。可他瞟了客户方的员工一眼，对方已经表现出疲态，又想起部长还在医院陪女儿，觉得有些事应该灵活处理。

大概销售部和客户这边僵持不下，也是在讲解产品功用和设计理念方面的时候内容比较“形式主义”，才会让客户有所顾虑。

“嗯。”他点了点头，还是同意了这个提议，与二人一起同行，来到了会议室。

会议室里人不多，但在场的人里，只有他和陆尧砚看上去是资历最浅的。

选择这款产品何必如此“谨慎”？这不是什么找不到替代品的产品。闵和竹都怀疑是不是客户在故意考验他们的耐心。

但也许站在客户的角度上，一个有耐心、能够始终满足客户改进需求的供应商，才有长久合作的价值。

「小闵，俞部长呢？」

闵和竹才在会议室坐下，就看到手机屏幕上跳出这个问题来。

他悄悄把手机放到桌下，给对方回信。