“……当今现代几乎‘万物皆可联名’，而联名的玩法也有很多，不同于过往常见的两个实物品牌间的联名，现在的联名更多是某种文化精神呈现在某件实物中。比如前段时间我们的竞品勇气森林跟奇迹少女IP的联名汽水，就直接让勇气森林打破了消费者的圈层。”

Yummy是古早工厂为迎合市场新创立的饮料品牌，过往没有联名合作的经验。品牌部想要争取到联名的机会，首先需要让高层了解当下最流行的联名形式，以及用最直白的语言告知老板：做这个决策能换来什么价值。

“我们先把目光放到勇气森林联名当月的涨粉数量和标客群签上，可以看到涨粉曲线几乎是呈直线上升，远超联名前三个月的平均……”

“你这个涨粉，涨的也是公众号的粉丝吧？”渠道运营不耐烦地打断沈忆的分析，“我提个不成熟的意见啊，你这种涨粉，又不能促进交易，有什么用呢？”

会议战中，总会有人知道自己的意见不成熟，但非要说出来彰显自己有多幼稚。

沈忆推推眼镜，解释道：“这个涨粉数据不局限于公众号。大家可以看这个粉丝布局图，约有50%的涨粉是来自抖抖的品牌官方号。事实上，只要是在有购物功能的APP上关注了我们账号的粉丝，都是最有机会转变为消费者的……”

渠道运营再次打断：“但那跟我们B端渠道有什么关系呢？这种合作只便宜了你们C端运营，凭什么要算进我们的ROI？”

这话说得够难听也够直白，座上的几个C端运营一下子就黑脸了。

一个脾气比较暴躁的直播运营直接回怼：“你这话说得，我们直播间打的都是付费流，人群标签是宝妈，跟听风IP的人群标签八竿子打不着，现在不也什么都没说吗。”

“笃、笃。”

老板伸出双指敲敲桌面，抿一口茶，笑眯眯道：“大家的意见都很多哈，这才刚开始，咱们先听听年轻人怎么说。”

气氛变得有些尴尬，众人面色各异地重新转向沈忆。

沈忆吸一口气，继续对合作方案进行解说：“……基于听风IP先前合作过的品牌分析，对我们最有利的联名方式是推出限定礼盒。”

“限定？限定数量还是限定渠道？”在场的运营和商务一听见“限定”两个字，瞬间炸开了锅，根本不想听沈忆多加解释。

不同平台的运营在贩售同一件商品的时候，内部无可避免会产生激烈的竞争关系，大家都各凭本事在抢业绩。但当这件产品跟常规产品出现明显区别的时候，资源的分配就成为各渠道负责人扯头花的核心。

渠道运营：“你们搞限定，是不打算管线下的死活了对吧？知道处理消费者线上线下质量不一样的客诉有多烦吗？”

私域运营：“呵，逢年过节都是优先线下排产这事你怎么不说了？这限定还不知道限的是啥呢，你们也别得了便宜还卖乖。”

直播运营：“搞限定我们C端不也是要控量，还要重新写话术搞培训拍视频，这都是成本，你该不会是不知道吧？”

会议战的战火彻底被点燃，沈忆头痛地按按太阳穴。

他就知道骆宇轩不可能平白无故地带他来参加会议。

还有老板一直笑眯眯地，也不说话，也不生气，完全看不出这小老头究竟在想什么，又或者说他可能是在享受这种群狼为公司利益争吵的氛围。

争吵大半天，大家都火气总算是消停了些，老板又笑着朝一直沉默的传统电商问：“也说说你们的想法？”

传统电商的几位运营相互对了对眼色，最终销售额最高那位开口：“我们对联名合作没有意见，但这个‘限定’，我们希望是各平台分别限定，而不是搞统一样式。”

沈忆及时补充：“根据听风动画方给出的报价，我们这边如果分平台限定的话，合作费用会根据平台增添的数量提高分成比例。”

渠道运营立刻道：“哦豁，这都还没算定制不同包装的成本增加呢，那还合作条毛？赶紧死了这条心吧骆宇轩。”

骆宇轩虽然不承接战火，但也不可能坐在原地让一个渠道运营讽刺，冷哼着回呛：“怪不得你干那么多年也没开上大单，敢情是目光不会往长远处放啊。”

这下可好，两个没素质的人开了撕破脸皮扯头花的坏头，大家的吵架也就不局限在实事求是上了，直接升级为人身攻击。

沈忆第一次参加高层会议，完全没有想到竟然是这幅做派，老板竟也没有阻止手底下的人口无遮拦。要不怎么说yummy就是个小作坊呢，之前江耶耶提出的顾虑还是非常现实的。

“大家的意见我都听到了。”又是一番争吵过后，老板终于再次开口，“我觉得大家说得都有道理，但宇轩这边的出发点也是好的，咱们不能故步自封，得去适应一下新时代。”

本以为这次合作应该彻底没戏的沈忆呆愣一下。

所以……老板的意思其实是他也想合作？

老板顿了顿，又继续道：“咱们产生争议，归根到底还是宇轩的方案对大家的利益分配考虑得不够透彻。这样，那个，小……小生？你根据今天各位领导提出的建议，回去把方案改改。”

原来只是先给个甜枣再甩一个大巴掌。

沈忆赶紧应下，然后迅速收拾好手提电脑，滚回自己的工位上江湖悠悠了。

…

会议持续了一整个早上，沈忆不用参与之后的工作汇报，在午休前回到工位上，也躲过骆宇轩对怎么拿到听风动画合作报价的追问。

刘芥子一看见沈忆回到工位，火速八卦：“怎样，成了吗？”

沈忆有气无力地反问：“你觉得能成吗？”

刘芥子了然，夸张地叹了口气，道：“就知道不可能那么顺利。”

沈忆没搭茬，打开微信，除了几个工作消息以外，还有喻泽潇刚刚发来的消息。

【今晚吃饭，你几点下班？我来接你】

所以说喻泽潇到底为什么会知道他是yummy的职员。

沈忆拒绝多加回忆他在酒店对喻泽潇作出了什么承诺，迅速回复：【我自己坐地铁过去就好，不用麻烦你的。】

本来沈忆就不打算告知任何人他跟喻泽潇的婚讯，又怎么可能同意喻泽潇大咧咧地来公司楼下接他？

上班已经够烦了，要是让同事看见自己的八卦，岂不是烦上加烦。

喻泽潇却不给沈忆拒绝的机会：【地铁过去不方便。】

沈忆想起上次喻泽潇选的餐厅，有钱人家吃饭好像都喜欢挑一些比较偏僻的地方，只好乖乖应下。

骆宇轩似乎在会议战中受创，开完会也没有再来找沈忆麻烦。沈忆得以松一口气，重新拉了几个不同平台的后台销售数据出来，分析怎么调整联名礼盒的商品机制才能做到相对公平。