林小画偷瞄了一眼，见甜言蜜语管用，赶紧趁热打铁：“但是，只靠节流是不够的。梁知栋今天算了算，现有的石料不够做桥基，但是采石场因为欠帐太多，已经不肯送料了。”

老梁头听了面色凝重。柏娘子说要不她再压缩压缩开支，但是明显语气很不自信。

“巧妇难为无米之炊。已经都吃糊糊了，我们都知道你已经尽力了。”林小画依然抬着柏娘子，“况且大家都是干体力活的，一味压缩吃饭，最后只会干不动的。”

“言之有理。”老梁头肯定了林小画，“那依您之见，该怎么办？”

林小画争取到了老梁头的支持，腰板儿更硬了：“开源节流，开源节流。节流不够，自然就是要开源。”

“我知道你是找中郎将要钱，可我们也试过。”柏娘子一脸无奈，“定钱老早就给了，现在这桥刚开始，不可能给钱的。”

“第一座石桥的钱呢？”

“给了一大半，改了位置后，尾款就不肯给了，说是都造完了再给。”

“第二座浮桥呢？”

“洪水毁了之后，中郎将大怒，不但不给，连石桥剩下的钱也不给了。”

老梁头长叹一口气：“林娘子，我等巧匠，不同于临时的番匠。番匠干完就走，还可以回去种田。我们不行，这辈子本就靠官府赏饭吃。自古民不与官斗。这就是命，没办法。”

“不。”林小画神秘一笑，“您这话是把民与官对立，其实民与官也可以共赢。”

“共赢？”

“你们平常给中郎将什么好处？”

“这……”柏娘子欲言又止，眼珠子直闪。

老梁头沉思了一会，认真说道：“事已至此，林娘子对我们有恩，我们也当坦诚相待。柏儿你就说吧。”

“好吧，逢年过节除了送肉，至少送十贯钱。”

“这就是问题所在！”

“林娘子是觉得我们送得不够？”

“不！不是不够，而是方式不对！”

老梁头和柏娘子互相看了一眼，都什么好奇，这行贿的方式还有讲究？

“你们这种固定的送法，无论送多少，都与你们收到的钱没有捆绑关系，激励性不够。”

“捆绑关系？”

“对，要把中郎将和我们捆绑在一条战线，让他主动帮我们争取工钱！”

“不可能，绝对不可能！”柏娘子头摇得跟拨浪鼓似的，“人家凭什么帮我们争取？就凭送礼怎么可能？”

老梁头的眼里也是充满了不可置信。

林小画看着这俩老实的匠人，觉得真是烂泥扶不上墙，心想老娘跟人家酒桌上谈合同返点的时候，你们还只会吭哧吭哧埋头干活呢！

“我们要这样跟中郎将谈，请他帮我们争取工钱，无论争取多少，我们都固定给他分成。”

“分成？”

柏娘子一脸不解，老梁头却若有所悟。

“比如你许诺分他两成。他帮你争取到100贯钱，你就给他20贯。他若帮你争取到1000贯，你就给他200贯。”

“妙啊！”老梁头抚掌赞叹，“老夫算是领悟你说的‘共赢’了。”

“这……这样行吗？”柏娘子还在犹豫。

老梁头直接一锤定音：“柏儿，你就听林娘子的。”

林小画拉着柏娘子的手，摆出一副很亲切的样子：“你不用担心，你就算算你至少需要多少钱，剩下的我来办！”

柏娘子将信将疑，只好翻账本去了，临了不忘提醒老梁头一句：“师伯快吃吧，面都坨了。”

“哦，对对，刚才光顾着听林娘子的高论，都忘了吃饭了。”

老梁头眼见事情有转机，人也精神了不少，似乎连胃口都打开了，拿起筷子就大口嗦起面条了。

不过吃到一半，他又忍不住问道：“林娘子究竟何方神圣？您又通匠理又通商贾之道，这般年纪实数罕见，想必出自这几行的世家吧？”

林小画心想，我比你多一千多年的经验，当然比你厉害。不过她面子上还是很谦虚：“我就是瞎琢磨琢磨，比不得你们半辈子的经验。我就是柏娘子河边救来的，伤了脑子，我也记不得我从哪里来的。”

老梁头还想追问，还好柏娘子拿来账本了，她说：“我本以为现场的木料与石料已经够用，所以账面只留312贯。我们积欠采石场285贯，本想等后面钱到了再补。这要是现在付出去了，我们就得断粮了。”

“朝廷总共欠我们多少钱？”

“第一轮石桥已付七成，尚欠账1268贯，第二轮浮桥拟作价1816贯，本轮木拱桥尚未细算，可以刨去不少可重复利用的成本，毛估报价物料得700贯，人工300贯。”

“有数了。”林小画想了想，“那么你们愿意给中郎将几成？”

柏娘子扭捏半天，伸出了一根手指，老梁头迟疑了一下，伸出了两根手指。

林小画看了摇摇头，出了个数直接把柏娘子惊得大叫起来。