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第12章 第一桶金

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沈知微哪里知道郑明晖电光雷鸣间这些九曲十八弯的想法,只暗暗盘算起这玩偶带来的商机。

不几日,郑明晖便带来了更详细的请求。他特意在洒金笺上用蝇头小楷列出了一份可能的订单数量及对时间是否有要求的备注,并将这份清单交给沈知微,希望她能据此做出判断。

沈知微接过细看,喃喃道:“若真要如此规模地制作,成本需仔细核算,价格也得定得合理。”

郑二郎颔首道:“沈娘子所言极是。不过依我所见,能在国子监读书的儿郎们一般都家境优渥,大家对玩偶的质量也非常认可,对价格的容忍度较高,只要不离谱,倒也不会影响订单量。”

沈知微稍作思忖,坦然道:“既然如此,我便试着估算一番,明日…”沈知微想着自己这点事,不能总麻烦郑明晖跑来许宅,或许该另择场地商议。未等她思虑清楚,郑明晖福至心灵,忽然get到了女郎的意思,立马接茬:“国子监对面有家…”他想说有家‘龙门酒家’,电光火石间觉得上来就请小娘子吃饭很是造次,话风一转,“有家‘来仪茶舍’,如小娘子不弃,未时中,郑某可在那里等候小娘子答复。”

沈知微暗赞对方心思通透,她就喜欢和聪明人打交道,省时省力,当即应下!

送走郑明晖后,沈知微独自在小院内展开了详细的计算。她将原材料、工时以及制作过程中可能出现的损耗一一列出,反复推敲每一笔可能的开销,最后拟定了一个初步的定价方案。许灵初闻讯后主动请缨协助制作,她本就还算手巧,平日里常与沈知微讨论刺绣与制作技艺,之前也曾帮助沈知微绣过玩偶,算得上熟手。沈知微很感激,与许灵秀商定了具体分工,将部分工序交由她负责。

次日,沈知微已做好了决定,按约定时间到达‘来仪茶舍’。她今日为求方便,穿一袭月白印藕色暗花对襟窄袖胡服,绣深红色滚边,露出的里衣小翻领亦为深红。头扎单刀半翻髻,上插一支款式简洁的镶暗红宝石银簪,除此之外再无任何装饰。然即便如此,早已等候在此的郑明晖仍然一眼看见了被小二引进来的沈知微,他连忙起身相迎。沈知微似男子搬叉手对郑明晖行礼,便落了坐。

她将自己的方案呈给郑二郎,二人一边饮茶一边讨论了价格、制作时间与交货方式,并达成一致。郑明晖几次欲提议共进暮食,又恐留下轻浮印象,或带累沈知微在许家不好交待,话在舌上来回滚了几次,终未出口,只坚持送沈知微回许宅。夕阳的余晖下,他的余光落在沈知微因对前途有了希望而发光的脸庞,只觉得从务本坊到宣阳坊的路途实在太短了。

随后的三个月,沈知微迎来了前所未有的忙碌时光。她将自己的闺房隔出一片空间当成 ‘锦绣工坊’,开始全心投入玩偶的制作中。窗边竹架上悬着五色丝线,案头堆满从西市淘来的碎玉边角料,连熏笼都改成了烘干颜料的暖箱。为了提高效率,她重新设计模版,将复杂细节简化为可批量制作的方案,并制定工序时间表贴在墙上。在许灵初的协助下,许多细致的刺绣与拼接工序都得以更快速地推进。而她自己也在忙碌中生生大幅提高了女红能力,只是某日为给玩偶绣《兰亭序》片段,不慎把‘惠风和畅’绣成‘惠风和汤’,被沈知微笑了整三日。

订单一单接着一单地完成,太学生们拿到玩偶后无不赞叹。更有甚者,定做完一个后不过瘾,又接连下单把六学一馆做了个遍,堪称忠实粉丝。有些学生还想托郑二郎向这位神秘卖家致谢,表达对这些“励志吉祥物”喜爱之情的同时,问方不方便一见以便定制自己的专属玩偶,若不便不见面根据自己的画像做也可。这种情况,郑二郎不知出于何种心态,想都不想便婉拒了。事后他也暗暗反思是不是不该擅作主张,然而下一个提出此种要求的人出现时,他还是毫不犹豫地推拒了。

三个月后,沈知微累计完成了一百三十二单订单,除去给许灵初做了三套裙装并购置一套头面,给郑明晖一套文房四宝致谢外,她共计净赚四十六两银子。她坐在矮榻上数着这笔‘巨款’,眉眼弯弯。果然如郑二郎所言,这国子监学生出生优渥、家境富裕,各个出手都还算大方,不还价不算还时常打赏。“果然有钱人的生意好做。”她幸福地自语,指尖拂过装着‘巨款’的匣子,有一技之长果然不但‘走遍天下都不怕’,且‘穿到哪里都可以’啊!——如果忽略手上被绣针扎出的十八个针眼的话。

是夜,沈知微坐在案台前完善账本,抬眼望向窗外夜色,对着窗外夜色心中生出一个念头:或许,是时候正式开始自己的事业了。

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