他们在茶桌前入座，沈嫣亲自煮茶，动作娴雅，不愧是宫里出来的娘娘。他们把玩一番手里精美的小茶盅，又看了一眼沈嫣那只造型独特的主人杯，竟是一片嵌金丝的玻璃贝壳。

这也代表了天工坊目前的最高工艺，看着他们惊艳的目光，沈嫣表面从容，内心得意。

也有人一转头，发现沈嫣的书桌上其实也放着一整块玻璃，只不过下面压了绣着《论语.有朋自远方来》的桌布，字体秀美，似是女子手笔。

迎着他们的目光，沈嫣笑着说道：“这是舍妹绣的，我瞧着还算工整，就拿来用了，倒让各位见笑了。”

“哪里哪里，令妹蕙质兰心！”众人客套一番，随即进入正题。

这些人听明白沈嫣想要控价的意图，并不担心，他们都是百年商号，走薄利多销的路线，极为妥当。

钱家大掌柜直截了当地问道：“这玻璃窗户，按照大娘子所说的来卖，我们二十两一扇原价买入，在当地以二十五两的价格卖给二级经销商，那些人都与我们合作了多年，我们也能管得住。不过，大娘子，那些个玻璃茶具、盘子、摆件的精巧东西，您打算怎么卖？”

果然那几个翘首以盼，这才是他们关心的重点。

沈嫣笑道：“这些东西，我只给一个指导价，超出部分按比例抽成，在这个范围之内，随你怎么卖。并且这玻璃器皿是配售制。”

范少东赶紧追问：“何为‘配售制’？”

沈嫣缓缓道：“卖出200扇玻璃窗户，可以申请配售一件玻璃器皿，500扇则搭配成套器具……”

她还想解释得更清楚一点，一直不动声色的王二公子截口道：“好！成交！我即刻买1000扇玻璃窗，我要两套高货。”

钱家大掌柜和范少东被他的豪横吓一跳，心道：这也太心急了！王二公子却已经伸手掏衣兜，准备拿银票了。

沈嫣摆摆手，示意他稍安勿躁，然后拿出了《天工坊玻璃销售合同》给他们看。这几人都是识字的，接过翻阅之后，神情越来越严肃。

他们几人心道：我们也算百年老字号，见过不少世面，未料得沈大娘子这规矩比我们还严格，设想如此之周全。

沈嫣还在一旁解释了“独家代理商”和“独家经销商”制度，譬如钱家若拿下两浙东路和江南东路的“独家代理商”资格，那么沈嫣不会再在这两个地区设立分销商，这里的玻璃制品就由钱家垄断了。同样的，钱家也要按照这个方法在辖内进行分销，避免恶性竞争。

“大娘子高义！”钱家大掌柜赞道，他立刻明白这种制度能充分保证他们一级代理商的利益，同样他们也要管理和培育二级经销商。当然，似他们钱家这种，店铺分布江南各地的，也就无需与他人分润了。

范少东恨不得把河东及燕幽十六州的市场都吃进去，自然要考虑到找一些同盟和下游，这个制度非常不错，值得借鉴。

“无规矩不成方圆！”范少东也拍手叫好。与人合作，就要讲究共赢，这要定下明确的规矩，大家一起吃肉喝汤，生意才能铺得大。

沈嫣也适时地捧捧他们：“我请诸位，也是知道你们这几家不仅实力雄厚，更是‘信’字当头，所以才能创下这百年的招牌。君子爱财取之有道，这也是我所相信的，志同道合，这生意才能长久！”

“大娘子说得太好了！”众人纷纷应和，场面一片祥和。

很快沈嫣就与这三家签订了合同，沈嫣也给他们发放了“独家代理商”的身份证明，按照这个时代的特色做成了可以相扣的牙牌，他们拿一半，沈嫣这里拿另一半存档。

孙匠师的手艺真不赖，花纹独特，具有防伪特征，造型是沈嫣要求的交叉的双C形，背面还有商号名称和编号，以汉文大写和阿拉伯数字书写。

几人拿着牙牌爱不释手，又问这造型是什么意思。

沈嫣“咳”了一声，总不能说她从前喜欢香奈儿却又买不起、所以对这个logo有执念吧！她急中生智解释道：“象征着我们心心相印、环环相扣。”

“妙哉妙哉！”又是一片叫好。