如果三日后她还没收到段子翁的信件，那只能证明她看走了眼，他并不适合做代理商。

…

段子翁出了青松县城，一步都不敢耽误，直接往北面走，大冬天的，他肩上挑着重重的货物，硬生生地走出了汗。

走了两个时辰后，途经路边茶铺，他擦了擦额头上的汗水，放下木桶，在茶铺凳子上坐下：“掌柜的，一碗茶水。”

“好嘞！”

很快，茶铺掌柜将茶水放在段子翁面前，见他一脸汗水，稀奇道：“哎哟，客官，你这是从何处赶来？这汗水，可别着了凉。”

段子翁一口气喝完茶水，随手用衣袖在脸上一抹，笑道：“嗨，这不是年关要到了，想着再卖一批货就回家过年，家里孩子等着我拿银子回去买糕点吃呢。”

出门在外，真真假假，一切都靠自己这张嘴。

茶铺掌柜也看到了他脚边的两个木桶，好奇道：“如今还有什么东西能卖的出去？”

他知道的好些商贩都没生意。

段子翁爽快地将木桶盖子打开，神情自豪：“当然是这豆腐豆花！”

豆腐豆花？是何物？

茶铺掌柜一脸不解，他伸长脑袋，去看桶中。

段子翁见他感兴趣，十分大方地用木勺舀了一勺豆花放在喝干净的茶水碗中，随后将咸口调味放进去，递给盯着自己的茶铺掌柜，热情道：“来，您尝尝我这豆花。”

茶铺掌柜摇头推辞一番：“哎哟，这怎么行？”

段子翁爽快道：“没事，不收你钱，相遇就是缘分。”

茶铺掌柜不好意思接过：“小弟是个爽快人，那这碗茶水我也不收你钱了。”

茶铺掌柜先是低头轻嗅一下，一股新奇的豆香扑鼻而来。

他小心翼翼地尝了一口，眼睛瞬间睁大，味蕾仿佛被唤醒一般，口中满是豆花的嫩滑与调料的鲜香，那独特的口感是他从未品尝过的。

茶铺掌柜十分惊喜，下意识道：“小弟，你这豆花如何做的？”

说完，他一顿，这知道自己冒昧了，他挠了挠头，尴尬一笑：“抱歉抱歉，我是觉得太好吃了。”

段子翁并不在意，笑道：“无碍，老哥觉得好吃我高兴还来不及呢！”

茶铺掌柜吃完豆花，有些意犹未尽地舔了舔下嘴唇：“小弟，你这豆花如何卖的？”

说完，他憨厚笑道：“我家中有一花甲老人和两岁幼儿，我正愁一会回家他们吃什么，我看你这豆花十分适合他二人吃。”

他祖母牙齿已经全部掉了，她老人家以往是最喜欢尝新鲜吃食的，如今平日里就只能喝点汤水和米粥，他看着都心疼。

段子翁闻言，心中暗喜，脸上却不动声色：“老哥，我这以碗卖三文钱，我看你也是孝顺之人，我家中也有老人孩子，这样，两文钱一碗怎么样？”

茶铺掌柜也是爽快人，没有讨价还价，直接点头：“行，我要五碗，两碗甜口的，三碗咸口的。”

家里还有妻子和爹娘，他总不能不给他们买不是？至于他自己，已经吃过一碗了，就不费这个钱了。

段子翁接过他递来的碗，给他舀在碗里。

都弄好递给他后，段子翁随意道：“老哥，我这还有一些不费口的豆腐豆渣，你要不要买回去给老人家尝尝？拿回去放在水井里冰着，能吃好几日。”

说着，不等茶铺掌柜说话，他便拿了一块豆腐和霉豆腐出来：“这白豆腐很嫩，可以煮菜吃，这霉豆腐下粥下饭都可以，这老人天天喝米粥，嘴里都没什么味，取这一小块霉豆腐，保准他们爱不释手！”

真有这么好吗？

茶铺掌柜半信半疑：“你这多少钱？”

“白豆腐两文钱这一块，霉豆腐十文钱一盒。”见他有些惊讶，段子翁解释：“霉豆腐做起来可比这些复杂多了，味道也重多了，十文钱可不贵，这一盒能吃好久呢，我好些客人都抢着要。”

茶铺掌柜尝过豆花，对他东西的口感还是比较信得过的，于是他咬了咬牙：“豆腐不要了，要一盒霉豆腐吧！”

“好嘞！”段子翁笑容灿烂，将小盒子递给他，另外取了一小块豆腐：“您是第一次再我这买东西，我送您一块白豆腐，如果下次觉得好吃再找我买！”

白得一块豆腐，茶铺掌柜十分开心：“你这小弟太客气了，我以往怎么没见过你？你在何处卖货？”

段子翁将木桶收拾好：“我跑的地方多，每次待的地方都不一样，这几日我会在杏元县，老哥要是觉得好吃可以来县城里找我。”

杏元县不远，茶铺掌柜点头：“行！我先带回去给他们尝尝！”