梁屯长一怔，脱口而出：“不组成商队那怎么把手里的货物卖出去？单指望着乌州的百姓也买不了多少。”

这是实话，乌州地广却人稀，只有两个县，人太少了。其它的州小很多，但却有好几个县，人口密集货物才容易流通。

燕惜妤也知道这个问题，不过她没有第一时间回答。

梁屯长有点急，但他也知道不能多劝，于是给杨元正使了眼色。

杨元正也在皱眉，他还想借着羊毛料子重回封州，封州可是天子脚下，皇都所在的地方，那里的世家大族比比皆是，也只有那些人才舍得每个季度都做新衣裳。

于是他忍不住说：“燕姑娘，羊毛料子单在乌州卖不了高价，要在封州和淮扬才能卖到好价钱，那边皇亲贵胄满大街都是。”

“我知道，但现在我们一没足够的银钱，二来也没有人手，”燕惜妤有她自己的想法，“若是组成商队，这来回一趟路上的花销太大，我们自己没人，只能另请镖师，若平平安安也就算了，可万一遇到劫匪，人财两失，镖师的安家费我们都付不起。”

燕惜妤之前和大承最大的陆家商队同路过一段时间，她留意过陆家商队，知道有多危险。

“那……”梁屯长面露难色，“可羊毛料子这么好的货物，只卖在乌州太吃亏了。”

乌州没什么大户人家，一旦卖不起高价，就只能亏本了。

燕惜妤看了看梁屯长和杨元正，低声说：“我想了一个方法。”

“是什么？快说！”梁屯长有点急。

杨元正也看过来：“燕姑娘能解决这个难题？”

“商队我们是暂时组不了，但我们还是可以把货物卖出乌州的，”燕惜妤往前凑了一下脑袋，“我们可以把货物卖给埬州，然后埬州再把货物卖给麀州，接着麀州再把货物卖给窉州，这样一州再卖给一州，我们的货物就能卖到淮扬和封州了。”

“咦！”梁屯长先是一愣，再是一惊，和同样惊讶的杨元正互相看了一眼，很是震撼地看着燕惜妤，“燕姑娘，你这法子好像可以啊！”

“不过这样一来，价格方面就会有很大的出入，”杨元正一下子就想到了关键，“会不会让人指摘我们？”

“若是有谁觉得在当地买认为价格不合理，那就让他们亲自来乌州买，”燕惜妤耸耸肩膀，“我在乌州卖最便宜的羊毛料子给他们，但相对的，他们需要自己承担这一路来乌州会遇到的危险，还要剔除路上因吃住所花出去的银子。”

杨元正沉吟片刻后说：“这路上太不太平另说，吃住那也要花上不少银钱，若只买自家用的，在当地买肯定是最合适的。”

“那肯定啊，又不是商队，谁会大老远跑到乌州就只为了买几身羊毛料子回去，”梁屯长也接着说，“反正我不会，我宁愿贵些，也在乌州买丝绸，不会千里迢迢跑到淮扬只为买两身衣裳。”

“我也不会，出过远门的人都知道，在路上奔波太累了，”燕惜妤笑了笑，“当然那些富贵人家若想一路游山玩水过来，我们也很欢迎，但毕竟这样富贵的人家少，我们的羊毛料子不仅要卖给他们，也还要卖给买不起厚裘皮的老百姓。”

“燕姑娘真是好谋划，”杨元正佩服道，“燕姑娘想出的这个法子确实很适合现在的我们。”

他们的羊毛作坊才刚刚做起来，不仅人少，羊毛也暂时提供不上，若这时就组成商队，那肯定是入不敷出。

但若按照燕惜妤想的这方法，把手上的羊毛料子先卖去埬州，等把钱款收回来，买羊毛和再招些人手，埬州那边也就有人知道了羊毛料子，有了客源就有了固定的收入，等在埬州把销路打开了，就又能把羊毛料子卖到麀州。

这样一州带着一州，总会把羊毛料子卖到淮扬和封州。

杨元正暗自咬了咬牙，总会有那么一天的，已经等了这么久了，不必急在这一时。

“可是，羊毛料子也只在冷天好卖，到了热天没什么人买啊，”杨元正想着靠羊毛料子打通一条回封州的路，但梁屯长想的却是如何赚到银子。

“不急，我还能卖些别的，”燕惜妤神秘地一笑，“屯子，你别忘了咱们还有陶坊和糖坊。”

“……可这样别的州县也有，而且其他地方的陶器比我们的要好，”梁屯长一时想不通焦老爷子的陶坊有什么竞争力。

“到时候只要再加上玉器，就值钱了，”燕惜妤低声说，“夷狄人的玉石可是最抢手的。”

梁屯长眼睛倏地一亮：“对啊，我怎么忘了！我们最开始是想着和夷狄人换玉石和活羊的！”

“对，我们现在做的这一切，最开始就只是想着和夷狄以物换物，”杨元正也想到了这个问题，“我差点忘了。”

“慢慢来，我们一步一步走，”燕惜妤看着他们，“我其实还想着以后在全大承所有的州县都开设铺面，所以这次在别的州县选卖货的货郎最为关键。”

“……在大承所有的州县都开铺子？！”梁屯长又是一脸的震惊，“燕姑娘说真的？！”

“那自然是真的，”燕惜妤点点头，“如果每个州都卖我们的货物，自然要有自家招牌的店铺，否则不就是为别人做嫁衣了，我才不干亏本的买卖。”

“好啊！那我……”梁屯长刚想说他可以帮忙，但再一想到他正在边地准备着种甜高粱做糖坊，一时真是分身乏术，“那这事我们回去再细细商量。”

“好啊，”燕惜妤笑眯眯地点头。

她已经把大饼画了出来，只要有想分一杯羹的人，总会和她站在一起。

她也不怕这些人日后有什么坏心肠，因为最关键的羊毛和玉石都是从夷狄那边得到的，若其他人也有这本事去夷狄和她抢生意，她不介意把人打趴下。

这时仲茂走了过来：“燕姑娘，都搬好了，可以回去了。”

天已经黑了，哨岗已经燃起了篝火。

“那我们回去吧，”燕惜妤吩咐仲茂他们回屯里，然后转身对着苗月挥挥手，“我回去了，下次再去找你。”

四周太暗了，燕惜妤看不清苗月的脸，只看见对方对她挥了挥手。

达格其和里提清就站在哨卡栏杆的旁边，燕惜妤走过去隔着栏杆对他们说，“达格其大叔，里提清大叔，你们回去的路上注意安全，早点回去，我下次再过去找你们。”

“下次你把羊毛料子带上，还有草药重果子罐，都带上，”里提清说，“我回去准备石头和羊毛，你不要忘了过来。”

他们也知道那些石头是玉石，可他们那边玉石太多了，他们光有玉石也没有，毕竟玉石不能吃，但玉石可以换到他们需要的，各取所需这点尤为重要。

“好的，我下次再给你们带些蔬菜果子过去，”燕惜妤点头，“我有什么给你们带什么。”

现在是七月中旬，地里田间的果蔬长势喜人，山上还有一茬又一茬的果子，全都能吃。