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第74章 市场交易

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自从和宋明礼同居后,沈宝珠再也不担心自己会饿死了。

每次进厨房,总能找到吃的。

沈宝珠吃完了早餐,去自己的理发店。

理发店越来越热闹了。

马爱莲和王佳芝都带了更多的闲置物品来卖,两个人身边都已经围了好几个咨询的顾客了。

何妙妙更是直接穿上了理发店的“围裙”,一早就已经开始主动地给客人洗头了。

沈宝珠走进理发店的时候,正在给一位顾客洗头的何妙妙眼睛一亮,用手指了指坐在座椅上的一位客户:“宝珠姐,孔素香的头发已经洗好了,就等着你给她剪头发了!”

孔素香的头发刚刚洗好擦干,就等着沈宝珠来给她设计发型、剪头发了。

沈宝珠点了点头,开始和孔素香沟通适合她的发型,给孔素香剪头发。

何妙妙给顾客洗完了头,就站在一旁,认真地观摩沈宝珠和客人沟通发型,剪头发。

还随身携带了一个小本,时不时地在小本上记录一些什么。

中午,沈宝珠忙完,发现两个女人正勾头往理发店里面看,却并没有要进来理发的意思。

看到沈宝珠终于忙完了,那两个女人才终于拘谨地对沈宝珠说道:“宝珠妹子,能借一步说话吗?”

这两位军嫂沈宝珠不熟悉,她俩上来立马做了自我介绍,一个叫詹丹丹,一个叫张巧巧。

詹丹丹和张巧巧先是客套了一番,随后才切入正题道:“宝珠妹子,我们看你这理发店人挺多的,王佳芝和爱莲姐都在你的理发店开始卖东西了。我们俩也有些好东西,一直在箱子底压着,想拿出来换点钱,能不能跟爱莲姐还有王佳芝一样,在你这里卖一下?”

张巧巧立马补充道:“宝珠妹子,你放心,我们不会白白占用你的地方。我们愿意出百分之五的钱,当做给你的好处费。”

詹丹丹在一旁连连点头。

沈宝珠心想,这两个人还是挺会来事儿的。

不过百分之五也太少了,最少要百分之十。

沈宝珠便问道:“你们两个打算卖什么东西?”

詹丹丹说道:“我们来鹭岛的时候,从老家带了好几麻袋的土豆。土豆这东西,耐放!但是哪里想到来了之后,天天有海鲜吃,部队里也隔三差五地发一些蔬菜鸡蛋什么的,这土豆我们根本吃不了,想拿出来换点钱。”

沈宝珠道:“土豆在老家虽然挺常见的,但是在鹭岛却是稀有的,价格也可以适当卖高一些。”

詹丹丹喜上眉梢,连连点头:“是。是。”

张巧巧见沈宝珠可以给出一些指导性的意见,便迫不及待地说出了自己要卖的东西。

“我男人单位里发的压缩饼干、罐头这些吃食,我们没动过,都在家里放着呢,一直放着也是浪费了,看谁家需要,拿出来换点钱。”

沈宝珠点了点头:“单位里发的都是好东西,只要价格合理,不难出手。”

有了沈宝珠这话,张巧巧那颗悬着的心登时放到了肚子里,更加急切地想要把自己家里的东西拿出来变现了。

沈宝珠见她们俩卖的东西没问题,这才故作为难装,道:“不是我不答应你们两个,只是我这里确实人流量比较大,已经有好几个人都来问我要地方了,想卖自家的东西。理发店就这么大点位置,要是我都答应了,那我这理发店就没处落脚了。”

詹丹丹和张巧巧两个人也是聪明人。

听了沈宝珠这话,两个人小声说了几句话,随后两个人一咬牙,由詹丹丹作为代表,对沈宝珠说道:“宝珠妹子,我们知道你这里位置好,想要用你地方的人多。我和张巧巧商量了一下,我们两个出百分之十,你看怎么样?”

张巧巧在一旁把头点的拨浪鼓似的。

这个租金达到了沈宝珠的心理预期。

沈宝珠便故作为难地迟疑了片刻,随后点了点头:“那好吧。这么热的天,土豆不能放的太久了,得尽快出手。还有张巧巧家里的这些东西,其他家庭肯定多少也攒下一些,越往后这些东西越不稀罕,早点出手,更容易卖出去。”

詹丹丹和张巧巧觉得沈宝珠说的有道理。

顿时觉得这百分之十不亏,于是两个人连连点头,感激不尽地说道:“谢谢宝珠妹子,我们两个这就回去,下午就把东西拿过来卖。晚上把卖的钱里头的百分之十交上来。”

詹丹丹和张巧巧两个人行动利索,下午很快就抱着各自的东西来宝珠理发店的院子里来卖了。

果然,很快就有理发店的客户理完发之后,上前来问价钱了。

其他的军嫂见詹丹丹和张巧巧在宝珠院子里卖东西,而且还卖的特别好,心思顿时也活络起来了,顿时意识到宝珠的院子是个宝地,适合用来做买卖的。

于是好几个家里有物品可以交换的军嫂很快在暗地里联系宝珠,问宝珠能不能在她院子里借一块地方,上交百分之十的费用,把家里堆放的物品换成钱。

接连好几天,联络宝珠要求到她家卖东西的人越来越多。

这下子,宝珠不仅要提供场地,还要对出售的物品进行限制和挑选,避免形成恶性竞争。

比如,有卖儿童玩具的,那就暂时不允许别的人也来卖儿童玩具,而是需要更换一个品类,才能在她这里售卖。

大家知道了宝珠的“选品”规则之后,都默默地遵守宝珠的规则。

一般想要和宝珠合作租借场地的,都会先到现场勘察一番,避免售卖的品类重复。

很快,原本空着的院子里自觉地留出了中间一条通路,而路的两边却都是摆放的摊位,卖各种各样的东西。

卖家多了,售卖的品类丰富起来了,这下子可为光秃秃的军属区提供了不少便利。

谁家需要什么东西了,都会第一时间想到宝珠。

“到宝珠家里看看去。”

更多的人到宝珠院子里来来往往,有的是单为了买东西,有的是单为了理发,当然更多的是买完东西顺便理个发,或者理完发之后顺便买一些东西带回家。

宝珠的理发店,现在不仅仅是理发店了,更是承担起了一个微型的交易市场,为军属区的家家户户提供物资交易。

而宝珠光是坐收租金,每天也有一二十块钱的进账。

一个月下来,光租金就能收到五六百块钱,这已经远远超出宝珠开店的成本了。

宝珠原本计划两个月才能实现盈利,开始收租以后,不到一个月,就已经赚回了成本,进入盈利状态了。

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