张雪晴微微一笑，眼神中闪烁着灵动的光芒。

“玻璃窗户是供给普通百姓的，玻璃轩是供给达官显贵的，这两者的顾客定位，本就不一样。”

“兰姨，您知道吗？在一个遥远的国度，一件由顶级设计师亲手打造、采用高级材料制成的衣服或包包，它的价格会高达数百万两，甚至更多。”

看周慧兰满脸震惊，张雪晴了然一笑。

“会不会觉得很离谱？您一定会想，这么贵，怎么可能会有人买呢？可事实上，买的人却比想象中的要多很多。”

“这样的价格，难道仅仅是因为材料的成本吗？不是，这个价格，更多的是这些衣服或包包上面，附加的其他价值。”

“有设计师的心血、独一无二的设计理念、高端品牌的价值，以及它所能代表的拥有者的独特性与尊贵感。”

周慧兰若有所思。

张雪晴继续道。

“一件高端的丝绸衣服，之所以价格高昂，不仅是因为丝绸本身的柔软与光泽，更因为织造工艺的复杂与精细，以及它们所代表的高贵身份与奢华生活。”

“一颗璀璨的宝石，不仅因为其稀有而珍贵，更因为它所代表的是权力、地位和尊贵。”

“那些古董，明明只是看似简单的一只碗或一壶茶器，为什么能价值连城，而且遭到大家哄抢、收藏呢？”

“是因为其背后蕴含的历史故事、精湛的烧制技艺，而且大多都是独一无二的孤品，即便价值连城，也成为了无数人梦寐以求的珍品。”

“不管价格如何高昂，它们，都成为了达官显贵们争相追逐的奢侈品。”

周慧兰听得入神，连连点头，似有所悟。

张雪晴拿起桌上放着的一只精美的玻璃杯子，轻轻旋转。

光线在杯身上折射出绚丽的光彩。

“同样的，我们要经营好玻璃轩，就要赋予每一件玻璃制品更多的寓意和价值。要让它们，以独特的魅力，彰显出使用者的品味与格调。”

“我们要告诉所有人，玻璃轩的每一件作品，从选材到设计，从切割到打磨，都经过了无数道工序和匠人的精心雕琢。”

“我们玻璃轩的玻璃制品，虽然没有古董那么悠久的历史，但每一件作品，都凝聚了匠人们的心血与创意，它们代表的，是我们这个时代的审美与追求。”

“就像这件玻璃杯子，或许在未来，它也会成为一件值得人们珍藏与研究的古董。”

“到那时，人们会惊叹于它的美丽与精致，更会感慨于那个时代匠人的智慧与才华。”

“所以，这不仅仅是一只杯子，是一个盛放液体的容器，更是独一无二的艺术品，是文化的传承与展现。”

“更能体现买它的人的权力、地位和尊贵。”

周慧兰恍然大悟。

张雪晴此时却狡黠地冲她眨眨眼。

“当然，在初期的时候，顾客还没那么认同玻璃轩的品牌价值，我们可以告诉大家。”

“玻璃制品的价格受其制作工艺、设计复杂度以及材料成本等多重因素影响。”

“安乐城的玻璃窗户之所以便宜，是因为它们采用了很简单的制作工艺，将玻璃切割成简单的四四方方的形状，技术难度相对较低。”

“而且生产规模大，成本还能得以分摊，价格自然便宜。”

“而我们玻璃轩的杯子和花瓶等玻璃制品，更注重于玻璃制品的艺术性和独特性。”

“每一件不仅需要精细的切割与打磨，更需匠人的巧思设计，方能成就其独特之美。可以说，每一件作品，都倾注了匠人们的心血和独一无二的创意。”

“所以，不能仅仅用价格来衡量一件物品的价值。玻璃轩所代表的，是一种超越物质的精神追求，是一种对美好生活的向往与执着。”

“当然，这些只是在初期，等玻璃轩形成品牌价值和品牌效应后，大家真正了解并认同玻璃轩后，会发现它们其实是物超所值的。”

“那些卖出去的玻璃制品，甚至还可能会在买家手里涨价呢！”

周慧兰心里大受震撼。

可以说，那日，城主给她上了人生中很重要的一课。

她第一次体会到，原来，经营商铺，还有这么多讲究。

不过，她还有一点疑惑。

“城主，其实，若安乐城不采用玻璃窗户，我们玻璃轩或许就能避免那些因价格差异而引发的非议。如此，岂不是更简单？”

张雪晴回绝得干脆利落。

“我的城民，自然值得最好的！”

她缓缓踱步至窗户边，目光远眺。

仿佛能穿透重重楼阁，看到安乐城每一个角落的繁荣与安宁。

“兰姨，您说的都有道理，但我的考量，却远不止于此。”

她的声音低沉而有力，每一个字，都包含着深远情谊。

“我的城民，他们勤劳勇敢，用自己的汗水浇灌、建设着这片土地，让安乐城焕发出勃勃生机。”

“他们值得最好的生活，值得享受这个时代所能给予的一切美好。”

她转过身，温柔地看着周慧兰，继续说道。

“玻璃窗户，它能让阳光更加自由地洒进屋内，让城民们的生活，能够因它而变得更加明亮温暖，充满希望。”

“更重要的是，它能让城民们感受到，他们的努力与付出正在被看见，被认可，同时被回馈以更加美好的生活。”

她的眼中闪烁着坚定的光芒。

“至于那些非议，它们不过是暂时的迷雾和阻碍，很快就被时间的洪流冲刷而去。”

“而城民们脸上的笑容，却是真真切切的，一直存在的。那是最真实、最动人的风景。”

“这份笑容，值得我们付出一切努力。哪怕遭遇更多，我们也在所不惜。”