刚才质问的人，在周慧兰一番情真意切的解说之下，也有些气弱。

但他还是有些怀疑。

“那为何馨香阁的香皂，要比清香阁香皂贵出这么多呢？”

周慧兰继续娓娓道来。

“大家有所不知，制作香皂之工艺，非寻常手笔所能及。其精髓，全在于这香气精华的巧妙提取和精心凝练之中。”

“想要制作出馨香阁这样芳香馥郁、持久不散的香皂，首先，便需要海量的花瓣，以供提炼之用。”

“因此，需要广开田亩，遍植花卉。而且花卉娇嫩，还要聘请能工巧匠，精心培育。”

“可是，大家也知道，如今连粮食都紧缺，哪里还有多余的田地，可以种植花卉。”

“馨香阁的花卉，都是高价从各地零散购买的。不止运输成本，好多花卉还不耐存放，又要损耗许多。”

“这里的投入和成本，绝非一个小数目。”

围观的人听到这里，皆是连连点头，深以为然。

周慧兰继续说着。

“再说这提取与凝练的工艺，也是繁琐至极，耗资巨大。”

“这道工艺，犹如匠人雕琢美玉，需要万般的细心与耐心。”

“不仅要以秘法蒸馏，细火慢熬，而且中间不容许有丝毫差错。火候的掌控也是极为重要，稍有差池，就会前功尽弃。”

“因此，很多时候，提炼的精华都不尽如人意。往往一整日的辛劳，只能换来几滴。”

“其中过程之艰辛，犹如炼金求玉，外人实在难以想象。”

“如此，馨香阁香皂，其成本之高昂，可想而知。”

“大家只道馨香阁香皂售价如此高昂，利润必定很是丰厚。”

“可事实上，相较于清香阁的简朴香皂，馨香阁香皂的成本，要高出数倍乃至数十倍之多。”

“再扣除其他各项开支，利润已是微薄，馨香阁开张这些时日，也只是略有盈余，维持生计罢了。”

“东家也知道，推出清香阁香皂，必然会将馨香阁推上风口浪尖。”

“可她却是明知山有虎，偏向虎山行。”

“此举非为他故，实乃东家体恤百姓之举。”

“只望诸位父老乡亲明鉴，切勿再有所误会，让东家寒心呐！”

说到最后，周慧兰已是眼眶泛红，泪光点点。

这一番话，说得极为情真意切。

馨香阁内围观的几位女子，都忍不住小声啜泣起来。

好多人也是纷纷点头赞同，连连赞叹。

“馨香阁东家，可真是一位有仁心的商家呀！我们可不能让她寒心啊！”

“是啊！如此体恤我等寻常百姓，是我们的福气啊！”

*

方才还理直气壮质问的男子，此时也不吭声了，嗫嚅了半晌，作揖道。

“方才倒是我的不对了，还请见谅。”

周慧兰连忙回礼。

“无妨，公子乃是率真之人，有此问，也是为广大百姓而问。”

男子不自在地轻咳一声，扫视了一眼店内，开始转移话题。

“不知，馨香阁新推出的男士香皂如何？”

周慧兰微笑着引他到柜台，拿出一款香皂。

“这便是我们新推出的男子香皂【竹韵清风】。”

“它蕴含独特的竹韵香气，更能彰显出男子独特的魅力与气质，让男子更显从容雅致、坚韧不拔。”

“这款香皂的精华凝练，既选取了破土初长的新竹，又融合了历经风霜的老竹。”

她拿起香皂，递到男子鼻下。

“您闻闻，这香气，初闻之下，有新竹的青涩与活力，让人一闻就觉得有无限的清新与生机。”

“再细闻，则又有老竹的深邃与淡然，独特却不失力度。”

“恰如一位您这样的，饱读诗书、温文尔雅的君子，既有少年的意气风发，又不失壮年的沉稳内敛。”

“它能让您在沐浴之时，仿佛置身于千年古刹旁的幽静竹林，竹韵坚韧，清风微拂，烦恼尽消。”

男子被她说得晕头转向，再被这香皂独特清新的香气一刺激，顿时心情激荡。

这还是第一次，有人夸他，是一位饱读诗书、温文尔雅的君子呢！

原先只想转移话题和众人的注意力，再找机偷偷开溜的男子，立即大手一挥。

买了！

周慧兰又观察了几日，馨香阁的生意一如既往的好。

达官显贵们并没有因为清香阁香皂便宜，转而去买清香阁香皂。

相反，他们反而对馨香阁更加热衷了。

呵！女人！

果然就像城主说的！

“我的香味，一闻就比你的贵！”

这句话，牢牢地抓住了她们的心！

这该死的攀比之心呐！

而同时，男士香皂的推出，也引得男士们竞相购买。

另一边，清香阁香皂，因为物美价廉，受到寻常百姓家庭的高度赞扬和热烈追捧。

他们普通百姓，也终于能买得起香皂啦！

他们很多人其实并不在乎什么香味持久不持久的。

但是只要用过一次香皂的人，以后就绝对离不开香皂了。

因为，用完香皂之后的感觉，那种由内而外的舒适感，实在太让人欲罢不能了。

尤其是头发。

整个头皮，仿佛经历了一场深层的净化仪式。

每一个头皮之下的毛孔，似乎都在欢快地歌唱、自由地呼吸。

油腻与污垢被彻底清除。

仿佛卸下了沉重的负担，就连思绪也变得清晰而敏捷。

整个人竟是前所未有的清爽与自由。

头发也是又柔顺，又有光泽，摸着舒服极了。

因此，就像张雪晴预测的那样，馨香阁将中高端的达官显贵，牢牢地握在手心。