“话说，这香皂，价格高昂，寻常百姓根本负担不起。如今，却各个都疯狂了似的，也不管家里条件如何，明日是否还有米粮可吃，都一定要买一块。这不是好现象啊。”

周慧兰会心一笑。

“城主也料到了，所以，接下来，馨香阁下面，会再开一家‘清香阁’，专门售卖便宜点的香皂。”

杜鹃闻言，顿时精神一震。

“清香阁？专门售卖便宜点的香皂？定价如何？这香皂，和馨香阁又有何不同？”

周慧兰知无不言。

“清香阁的香皂，没有香气，或者香气很淡，若有似无，大约一个时辰之后便没了。”

“而且，上面也没有精美的图案。”

“价格嘛，没有香气的两百文，有淡淡香气的五百文，寻常百姓家庭稍微攒攒钱，也能买得起。”

“城主说了，香皂乃是日常必须之物，要让所有人都能买得起。等产量上去了，清香阁的香皂，价格还会再降。”

杜鹃惊讶地以手掩口。

“这么便宜？能有赚头吗？”

顿了顿，她越发震惊了。

“天哪！这香皂，成本竟如此之低，利润竟如此之大？！”

聪明如她，立马就想到了这一层，不免担忧。

“这样的价格，对寻常百姓倒是件好事，可这样做，不怕砸了馨香阁的生意吗？”

“还会有人愿意再出高价，买馨香阁的香皂吗？”

周慧兰却是胸有成竹。

“不会！这两家店，相辅相成，互相成就。馨香阁抢占中高端市场，清香阁则抢占低端市场，如此，所有人都能一网打尽。”

“而且，你忘了，那句‘我的香味，一闻就比你的贵！’这句话啦？”

“呵！女人呐！攀比之心，堪比无底洞。”

此时，张雪晴在一旁突然补充道。

“这利润，倒没你想的那么大。”

“香皂的成本，最关键的在于这香味精华的提取和凝练。”

“想要制作出馨香阁这样芳香馥郁且持久的香皂，需要大批量的花瓣，这样就要种植大量的花。”

“而且，提取和凝练过程中的成本投入，也是极大的。”

“馨香阁的香皂成本，相较于清香阁的香皂，高出几倍甚至几十倍，因此，馨香阁香皂的利润，并没有你想象的那么高。”

“我们也只是略有盈利罢了。”

杜鹃一脸怀疑地看着她。

周慧兰也看着她。

张雪晴一脸坦然，眼神真挚。

周慧兰的内心却是很虚的。

馨香阁的香皂，成本确实比清香阁香皂的要高。

香皂的成本，也确实大多在这花朵种植，和香味精华的提取和凝练之上。

但绝对没有高出那么多。

馨香阁的香皂，利润真的超级超级高。

如今，杜鹃也是城主麾下的一员了。

但这些商业机密，也不是人人都能了解的。

城主之前就对她说过，也教过她日后对百姓们用怎样的说辞。

大概就是今日这样对杜鹃姑娘的说辞。

七分真，三分假。

真真假假，虚虚实实的。

还是让杜鹃姑娘自己揣摩去吧。

*

搞定了边疆的事情，张雪晴就打算返回安乐城了。

都城有兰姨，还有她派过来的一些得力之人，她很放心。

临走前，张雪晴特地交代兰姨和杜鹃，想办法，和五公主多接触接触。

说不定，会有惊喜呢。

跟两人告别后，张雪晴正准备骑马离开，有一人却拦住了她的路。

来人小厮模样，对她很是客气。

“姑娘，我家三皇子有请。”

三皇子？

听闻这三皇子无心朝政，经商倒是一把好手。

各行各业均有涉猎，产业也是遍布各地。

之前三皇子妃在馨香阁一掷千金的手笔，也是因为背后有三皇子的银子撑腰。

就是不知这些银子，来路正当不正当了。

张雪晴眯了眯眼。

“如果我不去呢？”

小厮态度依旧客气，语气却有些冷。

“那只怕姑娘也休想离开都城。”

张雪晴目光转冷，略一思索，便点点头，示意小厮带路。

都城最负盛名的“有家酒楼”二楼。

三皇子坐在雅间内，身着华服，玉带环腰，正拿着一只精致的玻璃杯品茶。

举手投足间尽显皇室风范。

见张雪晴步入雅间，三皇子立即起身，拱手作揖，笑得极温文尔雅。

“见过城主。安乐城城主之名，如雷贯耳，今日得见，实乃三生有幸。”

张雪晴步履轻盈，找了张凳子坐下。

她轻轻抬手，示意三皇子不必多礼，直截了当。

“我喜欢快人快语，三皇子找我，是想要一起合作玻璃轩和馨香阁的生意？”

三皇子愣了愣，随即爽朗大笑。

“哈哈，城主真是我见过的最爽快的人！”

他拿起茶壶，取过另一只玻璃杯，为张雪晴斟好茶。

随后，他放下茶壶，问。

“那不知在下，是否有这个机会呢？”