秋宜年自然而然地就想到了和一样穷苦的百姓们，他们必然也是不愿意买的。

“不知肥皂坊的铺子在哪？”左丘栾问道，一听这个价，他就知道，肥皂坊的定价贵了，他家中经营船运，在临江府的各县来往，坐船的百姓即使是做最远的那一趟也不过三十文。

最短的距离就是去川江对面的元江县那趟，只要三文钱。

管事眼尖地看见跑腿的下人回来了，悬了许久的心终于放下了，“就在书院附近，县令给了个便宜价。”

左丘栾不知道管事怎么想的，他只知道，这个管事，做得不行，位置选在书院附近还不如选在西市那边，起码有点人。

书院那有什么，有的只是日日在书院内苦读的学子，哪有什么时间出来，日常用品都是家里归置好，出来也只会买笔墨纸砚和书籍。

在钱先生的悉心教导下，左丘栾和一众学子的商业意识蹭蹭上涨，哦，除了实在不开窍的秋宜年，半个月一文钱不进账。

学子们想笑又不敢笑，憋得很辛苦。

管事见着跑腿回来的下人，来到了门口前，招招手，让人直接过来。

管事不好意思地朝秋宜年他们笑笑，“各位学子请稍等。”

下人在管事耳边轻声低语。

管事听完后心神俱荡，精明的神情也维持不住了，“林院长真的这么说，直接按照成本价加两文钱给学子们进货？”

下人唯唯诺诺称是。

管事看了一眼学子们，他早该预料到的，都是青山书院出来的人，林院长还能亏得了自己带出来的崽子。

林院长他明明能按成本价白送给学子的，他还给肥皂坊赚了每块两文钱，算有良心了，有良心了……

管事眼一闭，挥了挥手，下人立刻退下。

“诸位学子，你们的进货价是六文钱，售卖价格为十五文到二十五文。”管事看着这群年轻稚嫩的脸庞，“切记不能低于或高于这个价格，不然肥皂坊解释不清楚。”

学子们秒懂，这就是钱先生说的市场价格和行业潜规则吧。

管事真的很怕学子们便宜卖出去，打乱了先前县令和各个富商们约好的前期价格，还有他们布置下的局。

秋宜年的眉头皱得死紧，难怪说做生意的都是暴利行业，利润果然丰厚。

管事看着其中的一些学子神情明显不对，开口解释道：“诸位学子别多想了，肥皂坊现在刚刚起步，有些贵是正常的，等定江县的肥皂遍布大光时，百姓们人人都能用得上一两文一大块的好用肥皂了。”

管事估计着时间大概用不了多久，肥皂就应该降价了，他把价格卖得这么贵，只是想吃点早期无人知晓的红利。

再说了，林院长和白县令根本没想着将肥皂的方子隐瞒。

肥皂遍地开花的日子真不远。

杜晃也没想到自家老头居然赚得这么多，这么爽，怪不得最近红光满面，对他的态度老好了，一直叫他跟着林院长好好学，感情是从这里获得了利益。

杜晃的逆反心理一下子就起来了，直接头一个跟管事进了一两银子的肥皂，不多也就一百六十七块肥皂。

杜晃直接用下摆兜，等着他的同窗们。

有林清和给他们的关照，进货价对他们来说，不过是一支毛笔的钱，能出得起。

有了杜晃的打头，其余学子也跟着进了一些，但都没有像杜晃一样直接一两银子下去，进了一百多块。

按理来说，他们只要卖一百块左右的肥皂就能赚到一两银子了。

待学子们进好货，三三两两还不离去，就聚在一起商量着如何售卖这些肥皂。

秋宜年看着自己用着下摆兜的肥皂，任重道远，姑且先听听同窗们的意见吧。

“诸位，如何，合作平分？”秋宜年沉稳地开口，“还是单打独斗？”

有了秋宜年这个学神开口，他们这支肥皂小分队算是有了主心骨，领头人在。

左丘栾略作思考，“县里其实上等和中等的人群已经被包揽了，我，杜晃，宋离风还有好几家其实都已经用上肥皂了，不是从肥皂坊买的，就是自家造自家用。”

他说得有些不好意思，看见秋宜年和其他同窗肯定的眼神，继续说道，“所以我们要针对的是没有听说过，和见过肥皂的百姓们。”

“可是，即便是最低的十五文对百姓来说还不如皂角划算。”秋宜年冷酷地说出事实。

“是的，没有人在一日三餐都无法保证的情况下，用十五文去买一个洗漱用的肥皂。”游承安附和，他早已明白，一文钱有一文钱的用处。

“所以，我们该怎么做，有什么好的想法？”齐华清眼神晶亮地看着左丘栾，他们这群人中，得钱先生夸奖最多的就是左丘栾了。

左丘栾家里还是做船运的，家学渊源，找他准没错。

所有人的眼神都放在左丘栾的身上，注意力前所未有的集中。

买肥皂的钱可都是从他们自己的小金库里出的，是绝对不能赔本！！！