我随即笑了，摇摇头说：“妈，他怕是要干不下去了。”“为什么？”

丹丹爸妈都很惊讶。

“爸妈，我没有调查过市场。但我估计在县城开琴行的也不会很多，搞不好他是独家经营。”“他就是独家经营。”丹丹妈妈说。

“那这样的确就没有竞争对手，这是有利的一面。但是他没有看到不利的一面，那就是这个市场需要培育。”

我停了下来，看了丹丹爸妈一眼，他们都很茫然。我解释说：“需求肯定是存在的，比如吉他，十几岁的初中生高中生，肯定都希望会吉他，背个吉他满街跑肯定很有面子，很帅气。我们大学一年级的时候，男生几乎人手一把吉他，也是这个原因。不全是因为喜欢吉他，热爱音乐，暗地里就是觉得很拉风很酷，潜意识里有可能吸引女孩子的注意。”

“那你吸引了多少女孩子？”丹丹立即问，

“没有，一个都没有。”“你不老实。”

“丹丹，你想我能够吸引女孩子的话，我早就耍了女朋友了，对吧？就算你，也不是被我吉他吸引过来的呀，你是我猪八戒背媳妇背回来的。”丹丹笑，爸妈也笑，丹丹在我腰上掐了一下，我忍住没有叫出来。

“妹妹别打插，让小亮说。”

我说：“想学吉他的人很多，这个需求是存在的。那么要会吉他有两个途径，一，自学，就像我们，每天花三四个小时，买几本吉他教程跟着学。一首一首歌反复练习，坚持一两年，可能就达到自弹自唱自我娱乐的水平。二是找老师教。对现在的中小学生来讲，哪里可能每天花三四个小时来自学？不上学了吗？所以唯一的办法是找人教。而眼下咱们县城和省城的情况不一样。在成都有个川音，会各种乐器的老师学生很多，外面各种乐器的培训班也不少，不能说遍布大街小巷，但几十家肯定是有的。有人教，可能学会，自然可以买一把吉他来试试。价钱也不贵，一般家庭都消费得起，开琴行卖吉他就行。可小县城，像咱们县，恐怕根本就没有类似的培训班。他想学，自己又不能够自学，又找不到人教，那买吉他来干什么呢？”我停住了，一家人互相看了一眼，有点不知所措。

“再说，他开琴行，如果他自己懂音乐，自己会几样乐器。那么他就可以自己培育市场——我免费教你学，包你会，你就在我这里买乐器。这样也有可能让琴行生存下去。可他自己不会，自己培育不了市场，要靠别人培育市场，这就很难了。个人觉得在县城开琴行可能早了五年甚至十年。也许五年十年后，当各种乐器培训班遍布全城，甚至还有不少学生直接需要艺考的时候，琴行才可能生存。那么他能够坚持五年十年吗？我觉得难，所以我估计他扛不了多久。”我一席话把丹丹爸妈说愣了。静了一会儿，丹丹说：

“爸妈。亮亮厉害吧！”“小亮，你确实厉害，你这些知识从哪里来的？我们怎么就想不到呢？”我有些不好意地道：“爸妈，不是我厉害，也不是你们想不到。可能是思维的角度不一样的问题。”我解释说，“爸妈几十年都在单位，考虑问题的时候更多是从人际关系的角度来考虑。人家县长都说了，无论是直接说，还是托人说吧，反正是说了。帮个忙有什么关系嘛，况且人家没有让你白帮忙，人家也给了你好处呀。爸妈可能主要是这样思考问题的。”丹丹妈店了一下头，“我呢，则是从市场角度做了一点思考。这一块，终究是个市场行为，关系或者说权力，在其中作用不大。比如这个人，就算付县长是他亲舅舅，也没有用。付县长不可能通过政府来下发一个文件，规定每个人必须买一把吉他。不买的，夫妻不能上床，生孩子的就是生出来了也给塞回去。”丹丹爸妈和丹丹爆笑起来。笑出了眼泪。

“你好烦呀，突然来那么一句！好烦！”

丹丹边笑边打我，后来就直接在我肩上咬了一口。

“妹妹，你真像狗！”丹丹妈妈笑骂。说到狗了，丹丹干脆就把藏獒抱过来咬我，

“小亮亮咬他，他好烦！”那小狗在丹丹怀里蹭来蹭去，痴痴地望着丹丹，样子就是讨要吃的。丹丹喂了它几块肉，姨婆便把狗抱走了。

“小亮，你继续说。”“爸妈，我的意思就是这一块终究还是市场行为。市场行为就要讲就自愿，要让人家高兴来买才行。”

“那怎么让人家高兴来买？”

“让利呀，让利给学生，给老师，给消费者——学习免费，教学场地免费，自己的利润也要降下来才合适。这个人我看他就是不愿意让利。比如他请我上课，他有没有说多少钱？”丹丹妈妈说：“一个学生一次课五元。”我笑了，“妈，他绝对收十元，他还要从中赚五元。再比如吉他，我很了解这一行，外面吉他一般出厂价是45到48元，卖一般是68元，他加价20元，让我帮他推销，他自己的利润一点没有少，又让自己的销售成倍增长。他不仅没有让利，实际上还增加了利润，他太会算了。他还把我算进去了。”我再次摇摇头说，“如果我真跟他干，一，他的好处增加。二，我表面上多挣了点钱，但是臭名远扬。”

“为什么？”

丹丹问了一句。

“丹丹，百分百他是把学吉他跟买吉他绑在一起的。你想跟东方老师学吉他，你就必须在我这里买吉他。否则东方老师就不教你，而你要买吉他就必须多加20元。这20元谁拿走了？明显是我吃了回扣呀，家长和学生在背后会议论谁？我给他吸引了学生，我给他增加了收入，好处没有得到多少，反而被学生和家长在背后指指点点。他是不是太会算计了？”我停住不说了，一家人静了一会儿。我继续说：“爸妈如果我想挣这笔钱：一，我自己会教，二我也能够联系货源。我为什么要帮他这样一个人呢？搞得好像还欠他人情，还得了他多大好处似的。”丹丹爸妈相互看了看，我发觉这已经是他们的习惯。丹丹爸说：“好了，到此为止，不谈了，付县长那里我们来应付，简单。”