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接下来的几日，林烨督促杨斌把价格放给各家总代，她自己则耐住性子把通迪采购部里的各路神仙都“拜”了一遍，摸清楚了竞争对手的底儿，这才拨通了吴凌风的电话，开门见山道：

“吴总好！恭喜吴总！”

“林经理啊，很久不见了啊！”吴凌风永远云淡风轻。

林烨在电话那头陪着笑：“吴总，您这不仅要管公司内务还得负责‘前线歼敌”，我哪敢成天打扰您。”

吴凌风轻哼一声，没兴致和她扯闲篇儿。

林烨在电话这头陪笑到底：“想和您汇报一下最近的工作，麻烦您拔冗接见一下我呗。”

“明天十点半”，吴凌风心知肚明她的目的，痛痛快快派给了她一张‘入场券’。

……

没等到第二天，当晚，林烨就接到一通出乎意料的电话——蓝思的李立峰。

划重点——蓝思：大中国做分销最牛的公司，各种软件、服务器、只有林烨不知道的，但似乎就没有他们不做的；

李立峰是蓝思华南软件事业部的老大，手底下一串的精兵强将，这么一个敏感的节点屈尊降贵的主动给林烨电话，林烨讶异：

“李总，有事儿？”

“没事儿就不能找你聊聊天？”李立峰的声音非常轻松。

“主要我比较忙！”林烨不甚正经地嘻嘻笑：“你们这些老板嘛，抡鞭子抽就行了，我，可是挨鞭子的人。”

“圈子里都说你说话厉害，我算见识了。”李立峰语带笑意。

林烨不再应他，沉默等他讲重点。

她既没有时间也没有心情应付他，陪他聊天又不能给自己带来一毛钱生意。

……

“通迪这张单，我想和你谈谈”

重点来了，并没有出乎林烨的意料。

“您说，李总请赐教。”

“这个单子，我们配合吧！”李立峰完全没有绕弯子。

“怎么配合？您能让其他四家总代都配合您？”林烨还真诧异了。

“别人你别管了，六万，我可以先预付你一半”，李立峰的声音严肃。

“八百万的单，六万不多啊…”林烨语气悠悠。

“年纪不大，胃口不小”，李立峰声音里的笑意又回来了。他顿了片刻继续说道：

“单子大，并不代表利润高，通迪什么尿性你又不是不知道，我这也是不想大家打得头破血流的谁都不落好，这次就这么着吧，有的是机会。”

……

“谢谢李总的好意了，我在公司也就是个小人物，最后报价是不是我说了算都不好说，别我回头收了钱办不了事，可就对不住您了。”

林烨拒绝得极尽可能的委婉，她有一瞬想一口答应他了，这样，蓝思的成本肯定会比万通高，而且还能借李立峰的手把其它总代都摁住，那她会赢得很轻松。

虽说兵不厌诈，但她还真干不出这两面三刀的事儿。

“你再认真考虑考虑，赢，你也只有20%的概率，而且，就算赢了，以我对你们公司的了解，你未必能拿到这么多奖金。”

李立峰是有备而来，对谈话的结果相当不满意，语调冷淡地挂断了电话。