天际泛起鱼肚白，章婉清出发去州城。那日与苏寒山无意路过青楼，便产生了将烟花柳巷作为首个香水专供渠道的念头。

烟花柳巷虽说不是正经地儿，但是只要她是正经做生意，诚信守法，应该不会有不妥。去一趟州城需一个时辰，所以她赶了个早。

将近巳初时刻，她到达燕春楼，虽说鹿州是西南州城，因是冬月，也是有几分寒意，零星的行人，着冬衣批大氅，章婉清抬眼瞧了眼紧闭的大门，在这个冬日竟然有几分萧瑟的气息。

既然还未营业，她有足够的时间摆弄她的小摊。其实她原本可以直接去找老鸨商谈，只怕人家早已有固定供货渠道，另外她可以借此实地调研，探探花娘们对产品的喜好与意见。

约莫两刻钟的时间，燕春楼的大门终于打开，行人也陆续多了起来。燕春楼不是位于顶尖的繁华街道，在一处比较老旧的里坊大街上，既不显眼又不难被发现。

恰好，一位女子匆匆出门，神色慌张，与章婉清趁的小摊擦肩而过，她急忙喊住：“花娘娘，要试试这香水吗？香味清香又持久。”

“花娘娘？”女子被她的叫喊声止住脚步，显然不是因为对她手中的香水产生兴趣，扭头向她确认：“你适才唤我甚？”

章婉清：“花娘娘！”

女子转身，侧眸打量了一番章婉清，才道：“从未有人如此唤我，你这称呼倒是与众不同。”

往日，称呼她的是妓、娼、鸨儿、窑儿，言语中尽是鄙视、嘲讽、不屑，甚至有骂得更难听的，只有这位妹妹用的是“花娘娘”，清新脱俗。

章婉清笑道：“娘子如花的年纪，年轻又貌美，自然配得上‘花娘娘’。”

章婉清不是不晓得她心中所想，从她向她确认，她便知她将这个称呼听进心坎里，这是她故意为之，为的就是能在第一时间吸引匆忙的她驻足。

另外，虽是烟花女子，她们也应享有被尊重的权利，她不了解她人的人生，不会以社会或个人成见去评判一个人。

一番话，令女子掩唇而笑，粉色的帕子半遮住唇，那笑声爽朗，笑容似这冬日暖阳下的一株冬梅，只是少了淡雅，像经过笔墨重力描绘过，艳丽而张扬。

笑完后，女子终于对她手中的香水产生了兴趣，问道：“你手中是何物？”

“香水，可以喷洒在身体的任何部位！”章婉清说完，立马拿起竹制试管喷洒了一点在自己的手腕上，将手腕往她鼻子前递：“您闻闻，梅花香！”

女子轻轻一嗅，果然是梅花香。

“是否觉得香味浓郁但又不刺鼻？”章婉清问道。

女子又嗅了嗅，答道：“确实！”

获得了认可，章婉清立马征询她的意见：“要不我在您的衣裳上试试？”

女子点头，“行，那试试吧！”

章婉清在她的颈部、肘部、腕部各喷洒了一点，霎时，周围梅花香味越来越浓郁。

女子很满意，问道：“这个多少钱？”

章婉清热情介绍：“这个是我们最浓郁的精品香水，一瓶一百文。”

一听价格，女子似乎有些犹豫，章婉清忙道：“这个香味持久，可维持一日的香气，这梅花香味也极配您，我还有价位低廉的，但估计您不会喜欢。”

章婉清将价位较低的几款介绍给 她，女子最后选了一瓶价格七十文淡香型香水。

女子观摩了一番，笑道：“你人不错，我叫崔珍珍，明日我会再来！”

章婉清笑道：“谢谢，欢迎您下次光顾。”

“哎呀，我急着去办事，竟在你这耽误了。”女子叫道，身影很快没入人群中。

女子离开后，章婉清开始叫卖，陆续有花娘闻声而来，争相询问，不一会儿，卖出去二十瓶。

申初时刻，除了手中的一瓶，五十瓶香水销售一空。章婉清捏在手中，抬眼望着燕春楼的门匾许久，闭眼，深吸一口气，走进燕春楼。

她可是从未进过烟花柳巷啊，还是需要些勇气。

*

“哎呀，我们这的娘子都是自个采买香膏，哪有甚的专供渠道，我听都听不懂！”老鸨不耐烦道，对于这个突然造访的女子甚是不屑，“伙计，将人哄走。”

“姐姐，我这是新玩意儿，只要花娘们用了，身体如自然生香，保管将那些男子迷得神魂颠倒，夜夜光顾。”这是甚的虎狼之词，章婉清咬着牙说出口，为了这生意，她是豁出去了。

她不理伙计，紧接着说道：“您燕春楼的生意绝对每日红火，蒸蒸日上。”

老鸨仍是不屑她的吹捧，往外走：“娘子，我这会儿忙，你还是走吧，勿打扰我做生意。”

“好，我走，但是这个您务必得收下。”章婉清将手中的香水塞进老鸨的手中，“它，会让您今晚活色生香。”

章婉清谄媚的笑道，心底甚感羞耻，这辈子就未说出这样的羞耻之言，从小她就是个性格内敛的人，会害羞，还有些保守，如今为了生意，她感觉自己特别没脸没皮。

好在老鸨手中接到香水后，态度软和，章婉清是故意先磨一磨她的，再送她一甜枣，让她更深刻体会到这甜枣的滋味。

老鸨虽不言语，径直走了，但是章婉清知道，她已经打动了她。

燕春楼之行，也让她确认了青楼没有香水直供，都是花娘们散买，那她就有机会和老鸨谈条件了。