一天的展会结束了，刘世轩拿了好几大袋子的资料和赠品以及各种展台准备的小礼物，足足有十几斤重。他拖着沉重的步伐离开了展馆，去附近找了一家便宜的宾馆，准备住下。

正在刘世轩想办理入住的时候，抬头一看，邵天翊走了进来。

刘世轩眼睛一亮：“邵工，您也住这儿啊？太巧了！”

邵天翊也感到很惊喜：“这么巧！你一个人住吗？”

刘世轩点点头。

邵天翊把他从前台拉到一边，说道：“那我又能给你省钱了。我那个同事家里临时有事，居然放我鸽子没来，所以我就一个人住。你可以跟我住一间，不就省了房费吗。”

刘世轩一下子高兴起来：“可以吗？那真是太好了！那我出一半房费。”

邵天翊还挺大方：“不用，我出差这些费用公司都能报销。”他给刘世轩使了个眼色，对前台说：“这小兄弟是我同事，你再给他办张房卡，我俩住一间。”

两人进了房间，房间不大，装修得也很一般，毕竟价钱便宜嘛。

邵天翊说：“我们公司就是个村儿里的小厂，土得很，也不正规，所以没钱给员工住那么好的大酒店，都要挑便宜的住，咱俩就将就将就吧。”

刘世轩赶紧说：“我能跟您蹭着有地方住已经很不错啦，还得感谢您呢。”

邵天翊从包里拿出他同事的胸牌递给刘世轩：“反正他也不来了，后面两天你就都用他的胸牌吧。”

刘世轩接过来一看，上面写着：北京宏达化妆品厂，采购经理邢斌。

刘世轩收起胸牌：“行，我这两天就冒充邢斌了。”

邵天翊和刘世轩还挺一见如故的，俩人一起出去随便吃了点便宜的饭，又在外面逛了逛，聊了一晚上。邵天翊也知道了刘世轩还在上大学就自己创业了，对于他的勇气给予了由衷的鼓励。

邵天翊拿出展会的导览册，用笔给他标出现在比较热门的进口原料商，让他明天直接去展台找他们厂家的外国人谈代理的事。

邵天翊还说，化妆品这行主要在广州、江浙一带发展得比较好，大部分生产企业都在南方，所以原料商也都集中在南方，很少有人把公司总部开到北京。虽然北京是政治文化中心，但大型化妆品企业却很少，所以劝他毕业以后最好还是把公司搬到上海或者广州去。

邵天翊说化妆品行业的人也是个圈，圈内就这些人，大家互相介绍介绍也就都认识了，圈外人挺难挤进来的，需要圈内人带，一般大家都是靠介绍，很少能直接信任新人。

“那您帮我介绍圈内人吧！”刘世轩请求道。

邵天翊不好意思地笑笑说：“我算是圈内人吧，但也是圈内边缘人，不是很厉害的那种，交际面也不太广，所以……”

“没事，能介绍几个是几个，我现在一个客户都没有呢。”

邵天翊挠了挠本就为数不多的头发，说：“行，明天会场我们见机行事。”

展会第二天，刘世轩挂着邢斌的胸牌昂首阔步地进了会场。这回他不像昨天那么漫无目的了，趁着一大早人少，他直接去了国外那些知名品牌的展台。

刘世轩的英语水品非常不错，毕竟他爸原来一直想让他出国留学，所以托福分已经考得很高了。他直接找到展台上的外国大老板，用英语就交谈起来了。

外国老板很欣赏刘世轩，也很佩服他还没大学毕业就创业了。有的老板直接就同意了给他一级代理权，有的老板比较保守，不能同意，但却把他们的一级代理公司负责人介绍给了刘世轩，让他通过一级代理拿货，成为二级代理。

通过这一天的忙碌，刘世轩的产品目录上即将多出来好几个大项，上百个新产品。他坚信，货全卖万家，不管客户有什么需要，只要自己的产品质量够好，够全面，总有适合他们的原料。

现在货源算是扩展了，但实际上客户才是最关键的。在展会上，客户都分散在各个展台和通道内。除了邵天翊给他介绍了几个客户以外，刘世轩靠着自己的聪明才智，“坑蒙拐骗”了不少客户。

具体的方法就是，如果刘世轩看见两个很熟的人正聊得火热，便会绕过去偷看他们的胸牌，上面都写着各自所在的公司、职位和姓名。当热聊的两个人要分开的时候，他便出其不意突然和其中一位热络地打招呼，比如：“高总，您过来啦？您先忙，咱们回头电话联系啊！”一般那个高总虽然会一脸懵，但也不好意思说不认识，只能以为是自己不记得了。然后刘世轩就会马上去跟另外那个人打招呼：“陈总是吧？我是高总的朋友，我俩是特别好的哥们儿……”一般这个时候，陈总便不会怀疑，这样便也算是有“熟人”介绍了。

刘世轩靠着这些“坑蒙拐骗”的小技巧要到了好多人的联系方式，收获颇丰。

到了第三天，展会上的人就少多了。于是，刘世轩开始跟各个厂家要展台上的样品。厂家觉得展出的样品带回去也比较麻烦，就地送给工程师们也是个不错的选择，还避免之后再安排样品邮寄，省了快递费和时间，所以能给的就都给了。刘世轩拿着这些样品，可以回北京自己先做测试，做实验，更好的熟悉这些原料。

上海之行圆满结束，刘世轩马不停蹄踏上了回北京的火车，自此，他对煊燃的未来信心大增！